對(duì)象

生產(chǎn)廠家管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

目的

幫助汽車(chē)生產(chǎn)商研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理決策人員分析終端市場(chǎng)消費(fèi)者真實(shí)需求及消費(fèi)者人群變化趨勢(shì)動(dòng)向及相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳促銷(xiāo)策略及具體工作方法措施。

內(nèi)容

一、時(shí)代背景：

1、全球疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響；

2、中國(guó)新增人口從1988年起加速下滑，30年后青年新增購(gòu)車(chē)人數(shù)急劇減少；

3、中國(guó)乘用車(chē)經(jīng)歷近10年高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)保有量趨于飽和，在2018年出現(xiàn)拐點(diǎn)；

4、中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)從2015年起出現(xiàn)高速增長(zhǎng)，新車(chē)首購(gòu)量受到極大的挑戰(zhàn)；

5、中國(guó)房?jī)r(jià)從20 1 7年下半年起全國(guó)范圍大幅漲價(jià)，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)壓力劇增；

6、產(chǎn)能過(guò)剩的中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)，正進(jìn)入拼刺刀時(shí)代，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前天就是汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的今天。

             汽車(chē)行業(yè)亟待營(yíng)銷(xiāo)模式變革，

                                     車(chē)企急需從幕后走到前排。

二、課程時(shí)間：2天

三、獲取收獲：

1、提升市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)知，明確具體工作內(nèi)容和方向，提高工作效率；

2、通過(guò)詳實(shí)的大數(shù)據(jù)分析來(lái)預(yù)判未來(lái)乘用車(chē)細(xì)分消費(fèi)群體的變化趨勢(shì)及需求趨勢(shì)，為未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓布局提前指明方向；

3、通過(guò)全國(guó)居民人均收入及消費(fèi)層次，準(zhǔn)確定價(jià)產(chǎn)品合理主銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間及市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

4、通過(guò)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的比較分析，找到快速提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力的正確方法及工作思路；

5、通過(guò)學(xué)習(xí)，可幫助快速找到目標(biāo)消費(fèi)人群，并用裂變的方法、工具，引導(dǎo)顧客快速到店了解試駕產(chǎn)品；

6、給到一套快速成交的方法和工具，幫助導(dǎo)購(gòu)員準(zhǔn)確認(rèn)知顧客需求本質(zhì)，迅速解決顧客疑慮快速成交；

7、最后給到市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員提升市場(chǎng)份額的“搶”、“逼”、“圍”方法及手段，及快速提升“三步棋”。