——精準(zhǔn)營銷系列課程——
課程背景：
新人類新管理，面對(duì)95后、00后，我們還用80后的管理方式嗎？團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗是企業(yè)發(fā)展的巨大障礙，需要新的管理方式解放團(tuán)隊(duì)潛力。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要，科學(xué)高效的高管方法，務(wù)必帶來新的啟發(fā)。

課程收益：
● 從一線走向管理層的八個(gè)必須掌握的關(guān)鍵點(diǎn)
● 高階人士的五個(gè)思考工具及四種思考方式
● 利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身邊的關(guān)鍵人物
● 洞察人性，激活狼性，貫徹執(zhí)行力，優(yōu)化KPI設(shè)定邏輯
● 迎合新生代的團(tuán)隊(duì)管理模式，以團(tuán)隊(duì)教練為導(dǎo)向
● 制定員工的學(xué)習(xí)地圖，提高員工的自我成長速度，強(qiáng)化內(nèi)訓(xùn)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天s
課程對(duì)象：團(tuán)隊(duì)管理者
課程方式：項(xiàng)目研討 案例分析 現(xiàn)場演繹

課程目錄：
● 八個(gè)關(guān)鍵—潛能激發(fā)|轉(zhuǎn)化積極|規(guī)劃復(fù)盤|深度工作雙贏思維|知己知彼|綜合效益|快速更新
● 管理基礎(chǔ)——角色認(rèn)知|管理者的五大自身技能|管理者的四種思考方式
● 上通下達(dá)——DISC讀懂相處之道|DISC性格解讀|九型人格分析法
● 執(zhí)行貫穿——何為執(zhí)行力|執(zhí)行力鍛造|狼性營銷理念
● 團(tuán)隊(duì)教練——管理者定位|教練技術(shù)詳解
● 成長規(guī)劃——目標(biāo)設(shè)定|內(nèi)訓(xùn)維持
課程大綱
第一講：八個(gè)關(guān)鍵
一、潛能激發(fā)
1. 解讀約哈利之窗
2. 潛能激發(fā)
二、轉(zhuǎn)化積極
1. 積極與消極的差異
1）語言差異
2）反應(yīng)差異
3）影響力差異
2. 積極對(duì)成功的意義
三、規(guī)劃復(fù)盤
1. 二次創(chuàng)造
1）計(jì)劃
2）實(shí)施
3）復(fù)盤
2. 堅(jiān)守初心
四、深度工作
1. 合理管理精力和時(shí)間
1）帕累托原則
案例分析：創(chuàng)造力激發(fā)
2）五維管理
3）四象限管理
4）ABC管理
2. 把重點(diǎn)向結(jié)果轉(zhuǎn)移
3. 提出指引問題
1）SMART分析法
2）燈塔理論
3）親友套餐
4. 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1）長沙發(fā)策略
2）逆向頭腦風(fēng)暴
5. 設(shè)定執(zhí)行進(jìn)度
五、雙贏思維
1. 人際交往的六大模式
1）利人利己
2）損人利己
3）損己利人
4）兩敗俱傷
5）獨(dú)善其身
6）好聚好散
2. 雙贏的五大要素
六、知己知彼
1. 無效溝通
2. 溝通模型
1）信息壓縮與失真
2）信息傳達(dá)含金量
3）金字塔表述法
4）平行交流法
5）六脈神劍法
七、綜合效益
1. 綜合效益
1）基本心態(tài)
2）機(jī)會(huì)組合
2. 如惡化看待差異化
3. 合作層次
八、快速更新
1. 提升自我四個(gè)層面
1）身體
2）智力
3）精神
4）情感
2. 快速迭代

第二講：管理基礎(chǔ)
一、角色認(rèn)知
1. 職業(yè)化角色認(rèn)知
2. 在職崗位貢獻(xiàn)認(rèn)知
3. 積極思維心態(tài)
二、管理者五大自身技能
1. 目標(biāo)制定能力
1）KPI設(shè)計(jì)導(dǎo)向
2）KPI的設(shè)定邏輯
3）目標(biāo)管控能力
2. 思考問題能力
3. 學(xué)習(xí)事物能力
4. 專注投入能力
1）輕重緩急四象限
2）ABC三段法
3）甘特圖進(jìn)度把控
5. 信息反饋能力
三、管理者四種思考方式
1. 閉環(huán)思考法
1）成因思考
2）策略思考
3）步驟思考
4）問題思考
2. 復(fù)盤思考法
1）自我復(fù)盤
2）復(fù)盤他人
3）團(tuán)隊(duì)復(fù)盤
3. SWOT分析法
1）內(nèi)部分析
2）外部分析
4. 蜥蜴思考法則

第三講：上通下達(dá)
一、DISC讀懂相處之道
1. Dominance支配型/指揮者
2. Influence社交型/影響者
3. Steadiness穩(wěn)健型/支持者
4. Compliance服從型/思考型
二、DISC性格解讀
1. D型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
2. I型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
3. S型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
4. C型性格分析解讀
案例分析：性格特點(diǎn)的實(shí)際應(yīng)用
三、九型人格分析法
1. 九型人格描述
2. 心理特點(diǎn)分析
1）價(jià)值取向
2）激勵(lì)方法
3）工作瓶頸
4）強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)
3. 管理優(yōu)勢(shì)分析
1）心理因素
2）激勵(lì)偏好
2）用人偏好
4）團(tuán)隊(duì)的影響
4. 人格分類溝通模式
1）感情三元組溝通模式
2）思維三元組溝通模式
3）本能三元組溝通模式

第四講：執(zhí)行貫穿
一、何為執(zhí)行力
1. 如何理解執(zhí)行力
1）執(zhí)行力概述
2）個(gè)人角度分析
3）組織角度分析
2. 打造執(zhí)行力的三大核心關(guān)鍵
1）計(jì)劃/執(zhí)行/結(jié)果
案例分析：如何開發(fā)你的合作單位
二、執(zhí)行力鍛造
1. 個(gè)人執(zhí)行力缺失
1）缺乏自我標(biāo)準(zhǔn)
2）缺乏工作情商
3）缺乏目標(biāo)管控
4）缺乏執(zhí)行魄力
5）提升個(gè)人執(zhí)行力
2. 個(gè)人提升三部曲
1）六大步驟提高效率
2）六大調(diào)節(jié)樂于工作
3）于公于私對(duì)話工作
3. 執(zhí)行力心態(tài)調(diào)整
項(xiàng)目研討：項(xiàng)目管控推進(jìn)
三、狼性營銷理念
1. 都市叢林法則
1）弱肉強(qiáng)食
2）戰(zhàn)斗本色
3）狼性精神
2. 消費(fèi)行為分析及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1）消費(fèi)心理分析
2）消費(fèi)行為投射
案例分析：消費(fèi)引導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
3. 把握客戶的痛點(diǎn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)
1）痛點(diǎn)分析
2）癢點(diǎn)分析
3）賣點(diǎn)分析
4. 找到銷售成交的引爆點(diǎn)
1）人員屬性
2）流程屬性
3）企業(yè)屬性
4）商品服務(wù)
5. 如何洞察并左右客戶的思維
項(xiàng)目研討：求貴/賤型客戶的思維引導(dǎo)
項(xiàng)目研討：求同/異型客戶的思維引導(dǎo)
項(xiàng)目研討：求情/感型客戶的思維引導(dǎo)
項(xiàng)目研討：求優(yōu)/劣型客戶的思維引導(dǎo)

第五講：團(tuán)隊(duì)教練
一、管理者定位
1. 管理者的圍城
1）個(gè)人現(xiàn)狀
2）團(tuán)隊(duì)矛盾
2. 管理思維轉(zhuǎn)換
1）傳統(tǒng)模式的優(yōu)劣勢(shì)
2）教練思維的優(yōu)劣勢(shì)
案例分析：如何引導(dǎo)對(duì)方按自己的思維執(zhí)行
3. 教練技術(shù)理論導(dǎo)入
1）有效發(fā)問
2）有效培養(yǎng)
3）有效激勵(lì)
4）有效授權(quán)
二、教練技術(shù)詳解
1. 有效發(fā)問
1）以攻為守，打破慣性思維的的發(fā)問邏輯
案例分析：上司/下屬發(fā)問技巧
2）自我/無他/無我的換位思考利他精神
案例分析：向老板提速求
3）陳述式說明區(qū)分定義與現(xiàn)實(shí)
案例分析：模糊/清晰/陳述說明呈現(xiàn)
4）細(xì)節(jié)帶入引導(dǎo)式思維
2. 有效培養(yǎng)
1）管理者的兩種影響力
2）管理影響力的動(dòng)力源泉
項(xiàng)目研討：如何提升員工的綜合能力
3）梳理組織臉譜的9大分類
4）針對(duì)個(gè)性，因材施教
5）教練理念5步導(dǎo)入，改變個(gè)性生態(tài)系統(tǒng)
3. 有效激勵(lì)
項(xiàng)目研討：常見激勵(lì)誤區(qū)
案例分析：常見的非物質(zhì)性激勵(lì)方案
4. 有效授權(quán)
項(xiàng)目研討：哪些工作范圍可以進(jìn)行授權(quán)

第六講：成長規(guī)劃
一、目標(biāo)設(shè)定
1. 激活夢(mèng)想
項(xiàng)目研討：制定職業(yè)規(guī)劃
2. 制定SMART
項(xiàng)目研討：學(xué)習(xí)地圖的設(shè)計(jì)原理及應(yīng)用
二、內(nèi)訓(xùn)維持
案例分析：工作技能訓(xùn)練
案例分析：職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練
案例分析：團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練