培訓(xùn)受眾:

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、骨干銷售人員

課程收益:

本課程將帶給你全新的視角，帶你成為天賦銷售人員
? 提升銷售人員的內(nèi)在心理品質(zhì)
? 找到銷售人員的未開發(fā)內(nèi)在資源
? 創(chuàng)造親和力與深度關(guān)系力
? 訓(xùn)練一致性的銷售溝通模式
? 如何讓你銷售中語言和非語言更有效
? 如何帶出你的最佳狀態(tài)

課程大綱:

?課程背景：
銷售產(chǎn)品就是銷售自己
你與自己的關(guān)系直接決定你與客戶的關(guān)系
你對自己這個產(chǎn)品了解多少？信心有多少？
你了解你的資源嗎？你知道如何發(fā)掘你潛在的資源嗎？
NLP讓你成為天賦銷售人員
NLP讓你與客戶建立更深的內(nèi)在連接
NLP讓你享受銷售
?課程大綱：
第一部分 銷售人員的自我認知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍圖以及關(guān)系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內(nèi)在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認知自我的內(nèi)部影像、聲音、動作、感受的運作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經(jīng)過組合、排序和實踐形成的一種無意識的技能。
4、生理資源的升級工具
5、自信狀態(tài)植入――卓越圈
6、銷售心錨設(shè)定法――隨時調(diào)出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法――提升你的銷售境界

第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關(guān)系的認識
2、親和關(guān)系的建立方式
3、建立親和關(guān)系中呼應(yīng)的方式
4、配合法與鏡子影現(xiàn)法――如何進入他人的頻道
5、建立親和關(guān)系中引導(dǎo)的方式――同步帶領(lǐng)法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好：漠視自我價值和感受，將權(quán)力交給客戶 ；
2、指責(zé)：只維護自己的權(quán)利，不接受客戶的意見和建議；
3、超理智：僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷售，漠視自己和客戶的價值和感受；
4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶的注意力；
5、一致性：同時照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績，并對銷售中出現(xiàn)的問題做出反應(yīng)。
第五部分 潛意識銷售訓(xùn)練
1、什么是潛意識銷售？厘清銷售的真實含義
2、對方潛意識接收信息的條件
3、肢體語言的運用與潛意識銷售關(guān)系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設(shè)語言模式訓(xùn)練
6、冰山銷售模式：深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動機：化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型，找到合適頻道進入
2、洞察客戶的深層需要和渴望，適當(dāng)時機制造滿足感
3、如何進行快速信息收集配合他人的內(nèi)心世界
4、五步成功銷售法