政府采購與企業(yè)市場開拓
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第一講：政府采購法律法規(guī)及政策功能
一、政府采購游戲規(guī)則的“一、二、三、四”
1.一個主導(dǎo)方
2.兩個重要參與者
3.三條責(zé)任分解
4.四項工作內(nèi)容
二、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)體系
1.西方招投標(biāo)的歷史回顧
2.我國招投標(biāo)的立法進程
3.現(xiàn)有政府采購法律體系框架
案例：省級法規(guī)與部門規(guī)章的沖突
三、貨物和服務(wù)招投標(biāo)的法律依據(jù)有哪些
1.我國政府采購法律體系的5大特點
2.政府采購涉及的重要部門規(guī)章
案例分析：分組畫招標(biāo)流程的思維導(dǎo)圖
3.財政部《18號令》解讀貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法
4.招投標(biāo)法與政府采購法的銜接

第二講：政府采購法律串講——流程十一步
一、招投標(biāo)前期工作
1.項目信息獲取
2.項目評估與風(fēng)險防范
二、招標(biāo)資格與備案
1.招投標(biāo)法、政府采購法分別的適用范圍
2.對中央和地方招投標(biāo)工作的指導(dǎo)
3.監(jiān)督部門
案例：某300萬元的設(shè)備采購沒有經(jīng)過招標(biāo)，可以事后補招標(biāo)程序嗎？
三、招標(biāo)方式及編制文件
1.需審批前置的招標(biāo)項目
2.可以邀請招標(biāo)的情形、可以不招標(biāo)的情形
3.招標(biāo)代理機構(gòu)的資格和招標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
四、招標(biāo)公告與發(fā)售文件
1.投標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
2.投標(biāo)人相互串通投標(biāo)情形、招標(biāo)人與投標(biāo)人串通投標(biāo)情形、弄虛作假投標(biāo)情形
案例
--關(guān)于投標(biāo)人法人代表必須到現(xiàn)場的“無理”要求
--同一企業(yè)的兩家分公司來投標(biāo)
五、勘察現(xiàn)場
1.怎樣做好現(xiàn)場召集
2.關(guān)于項目背景介紹與解答
六、答疑
1.怎樣寫澄清
2.招標(biāo)文件補遺的要求
七、投標(biāo)文件編制與遞交
1.投標(biāo)保證金
2.密封要求
案例：撓頭的保證金交涉
八、開標(biāo)
案例：遲到的標(biāo)書
九、評標(biāo)
1.專家抽取
2.評標(biāo)流程
1）符合性審查
2）技術(shù)評審
3）商務(wù)評審
4）澄清
十、定標(biāo)與備案
1.時間節(jié)點與要求
2.關(guān)于保證金退還
案例：可以選擇排名第二的候選人為中標(biāo)人嗎？
十一、如何做好中標(biāo)后續(xù)事務(wù)處理？
1.項目中標(biāo)后要關(guān)注哪些后續(xù)事務(wù)？
2.如何做好市場拓展與項目管理的有效銜接？
3.什么時間該做好進場前籌備工作，真正贏得客戶信任？

第三講：如何編制政府采購?fù)稑?biāo)文件
一、投標(biāo)書的組成與主要內(nèi)容
案例：政府采購?fù)稑?biāo)文件一般格式的樣本
二、投標(biāo)書的編制
1.標(biāo)書的基本要素
2.編寫中應(yīng)注意的問題
1）要避免廢標(biāo)
2）一定要響應(yīng)招標(biāo)文件
3）標(biāo)書編寫要實事求是
4）不要改變投標(biāo)書的格式
5）文字、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確
6）確保填寫無遺漏、無空缺
7） 充分運用展示技術(shù)
8）準(zhǔn)備備忘錄提要
9）招標(biāo)人不予受理的投標(biāo)文件和廢標(biāo)
10）投標(biāo)人串通投標(biāo)報價和招標(biāo)人與投標(biāo)人串通投標(biāo)
11）投標(biāo)報價的編制方法和組成
12）投標(biāo)報價單價分析
13）投標(biāo)報價的審核
3.一些不規(guī)范的編標(biāo)行為
三、標(biāo)書制作及點評。
第四講：政府采購融易貸
一、政府采購對中小企業(yè)的扶持
1.歷史背景
2.各省做法
1）財政部2012年推出的全國8省市開展政府采購信用擔(dān)保試點
2）銀行和擔(dān)保公司合作的情況
二、融易貸的來歷
1.銀行對政府采購的支持
2.光大銀行的相關(guān)政策
三、如何申請融易貸
1.介紹山西省政府采購中心的做法
2.銀行受理流程

第五講：開評標(biāo)現(xiàn)場模擬及答疑
1.政府采購中心的開評標(biāo)現(xiàn)場視頻
2.現(xiàn)場演練開標(biāo)情景并分析問題