卓有成效投標人進階

課程背景：

目前市場上有關(guān)招投標的培訓(xùn)課程很多，籠統(tǒng)的歸納整理下，大致可以分為以下三類。第一類課程聚焦于基礎(chǔ)理論知識，例如“某某法律解讀”、“某某法規(guī)精講“等；第二類課程關(guān)注于實際操作，例如“招投標實務(wù)操作”、“滿分招標文件”等；第三類課程集中在各種技能提升，例如“如何提高中標率”、“控標技能提升”等。以上各類課程精彩紛呈，各有所長。但是能把以上三類課程融會貫通，系統(tǒng)闡述的較少。

其實，對廣大投標人來說，如果只學(xué)習(xí)有關(guān)招投標的法規(guī)和流程操作，往往感覺淺嘗輒止，不夠過癮。而如果只學(xué)習(xí)相關(guān)的的技巧和工具的話，就好比“無源之水，無本之木”，雖能逞一時之快，但不能長久。對基礎(chǔ)理論、實際操作、技能提升三方面加以全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才是根本之策，真正做到“以道領(lǐng)術(shù)、以術(shù)釋道”。

課程收益：

● 了解目前招投標市場環(huán)境，掌握未來發(fā)展趨勢

● 通過一部招投標實操法條的案例化講解，厘清全流程招投標的各個環(huán)節(jié)的法律法規(guī)要求和注意事項

● 實戰(zhàn)和模擬整個投標流程，包括購買招標文件、踏勘、澄清答疑、制作投標文件、參加開標儀式、講標述標、質(zhì)疑和投訴。

● 深刻理解中標和中標率的區(qū)別，走出盲目投標的誤區(qū)

● 掌握和模擬控標技巧，提升中標率

課程時間：6天，6小時/天。分拆為認知理論篇/實務(wù)操作篇/技能提升篇，每個篇章2天時間，共6天。

課程對象：有志于系統(tǒng)完整學(xué)習(xí)和掌握招投標理論、實務(wù)和技巧的投標人代表（業(yè)務(wù)副總、項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理等）

課程方式：游戲?qū)耄咐窒恚巧缪荩痉堆菥殻〗M討論，視頻教學(xué)，頭腦風(fēng)暴

培訓(xùn)規(guī)則：系列培訓(xùn)以“游戲 視頻 案例 理論 實操 演練“的方式開展，確保從學(xué)到習(xí)

課程大綱

導(dǎo)入：課程的設(shè)計思路、分組組建（分組組建中會融入投標環(huán)節(jié)元素）

一、何為卓有成效

二、何為卓有成效的投標人

1. 投標人分類

案例：招投標中的木桶理論

2. 卓有成效投標人的判定標準

1）對招投標清晰的認知

2）操作熟練

3）技能卓越

三、卓由成效是可以學(xué)會的

上篇：認知招投標

第一講：招投標的前世今生

一、什么叫招投標

1. 招標

2. 投標

二、招標發(fā)展歷史

1. 國外起源

案例：經(jīng)典外來語

2. 各國發(fā)展狀況

三、招投標制度在中國的發(fā)展歷程

1. 啟蒙階段

視頻案例：南京中山陵招標采購

2. 蓬勃發(fā)展階段

1）世行、亞行項目帶入

2）《招標投標法》頒布

3）首要采購方式

2）今生（假、亂、低）？

案例：福建某鄉(xiāng)搖號球粘號作弊案例

第二講：我國目前招投標形勢

一、招投標發(fā)展現(xiàn)狀

1. 不降低采購成本

2. 不優(yōu)化采購流程

3. 不提高采購效率

案例：某直轄市外經(jīng)貿(mào)委某副處長的酒后真言

二、目前招投標市場特點

1. 假-評標流程假、業(yè)績造假、資質(zhì)造假

2. 亂-規(guī)則流程亂、圍標串標盛行、抽簽摸彩當(dāng)?shù)?/p>

3. 低-采購效率低、從業(yè)人員素質(zhì)低、行業(yè)門檻低

案例：福建某市一工程招標項目投標人超過600家

三、未來改革方向

1. 招標人的市場主體地位回歸

2. 回歸采購的本質(zhì)屬性

3. 電子化改革

4. 信用體系進一步完善

案例：電子化招投標視頻展示

第三講：招投標法律體系和流程介紹

一、招標法律體系

1. 三個不同的適用體系

1）住建部

2）財政部

3）商務(wù)部

2. 四級法律法規(guī)體系

1）人民代表大會

2）國務(wù)院

3）各部委

4）地方政府

二、最新出臺的法律法規(guī)

1. 《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法》87號令

2. 《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》94號令

3. 九部委《標準招標文件》發(fā)布

4. 《必須招標的工程項目規(guī)定》16號令

三、招標基本流程

1. 基本流程圖

2. 各招標流程

1）開標

2）招標

3）投標

4）評標

5）中標

6）合同簽署

第四講：《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法》詳解

（或者《招標投標法實施條例詳解》，看培訓(xùn)客戶是以政采項目為主還是工程建設(shè)項目為主）

總體背景介紹

1. 出臺的歷程

2. 解決的問題

3. 總體介紹

一、總則

1. 重點概述

1）立法依據(jù)

2）適用范圍

2. 逐條講解

3. Q&A

二、招標

1. 重點概述

1）招標公告的形式內(nèi)容要求

2）資格要求設(shè)定規(guī)則

3）評分辦法設(shè)定規(guī)則

4）招標時間規(guī)定

2. 模擬案例和討論

3. 逐條講解

4. Q&A

三、投標

1. 重點概述

1）同品牌規(guī)定

2）密封規(guī)定

3）串通投標約定

2. 模擬案例和討論

3. 逐條講解

4. Q&A

四、開標

1. 重點概述

1）同品牌規(guī)定

2）密封規(guī)定

3）傳統(tǒng)投標約定

2. 模擬案例和討論

3. 逐條講解

4. Q&A

五、評標

1. 重點概述

1）評標委員會的構(gòu)成

2）評標辦法

3）澄清

4）修改評分及重新評標

2. 模擬案例和討論

3. 逐條講解

4. Q&A

六、中標和合同

1. 重點概述

1）時間規(guī)定

2）中標結(jié)果公告內(nèi)容

3）合同簽署

2. 逐條講解

3. Q&A

七、法律責(zé)任

1. 重點概述

1）采購方違法責(zé)任

2）評標委員會違法責(zé)任

2. 逐條講解

3. Q&A

八、附則

1. 重點概述

1）實施期限

2）特殊約定

2. 逐條講解

3. Q&A

總結(jié)回顧：

世界咖啡形式，由學(xué)員主導(dǎo)

中篇：投標實務(wù)操作

導(dǎo)入：投標完整的流程圖

第一講：報名/購買招標文件

一、線下購買

1. 看清要求，備齊資料

2. 條件苛刻，果斷放棄

3. 完整聯(lián)系方式

二線上購買

1. 操作須知

2. 按圖索驥、多多詢問

3. 完整聯(lián)系方式

4. 以紙質(zhì)版為準

第二講：踏勘

一、目的地交通情況

案例：沒有路的施工現(xiàn)場

二、配套情況

1. 水、電、氣

2. 基礎(chǔ)條件

3. 輔件輔材

三、與其它工程是否互相影響

四、與總包的協(xié)調(diào)

1. 進場費、安全保證金、清潔費等各項費用

2. 工作界面區(qū)分

3. 澄清文件/質(zhì)疑文件

第三講：招標文件的澄清和質(zhì)疑

一、澄清

1. 時間要求

2. 需要澄清的幾種情況

3. 澄清的通用格式

二、質(zhì)疑

1. 時間要求

2. 需要澄清的幾種情況

3. 澄清的通用格式

案例分享 現(xiàn)場操練：如何撰寫澄清質(zhì)疑函

第四講：制作投標文件

一、投標文件的四種檔次

1. 不違法

1）圍標和串標

案例：計算機mac地址相同認定的串標

2）法律約定違法的情況

2. 不廢標

1）法律約定投標被廢標的情況

2）招標文件中的廢標項

3. 得高分

4. 中標

二、投標文件的形式和邏輯要求

1. 形式要求

1）目錄

2）商務(wù)部分

3）技術(shù)部分

2. 邏輯要求

1）資格要求

2）實質(zhì)性條款

3）評分材料

案例模擬：針對一份招標文件，列出投標文件目錄和主要內(nèi)容

三、投標文件制作4大要領(lǐng)

1. 一個完整的流程

小組討論：完整的招標文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的

1）完整流程展示

2）標書分析會

3）人員分工和時間節(jié)點

2. 兩個原則

1）2/8原則

小組討論：自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類

2）互審原則

案例：一份總是出錯的評標報告

3. 三個技巧

1）評標便利性

2）閱標沖擊力

3）評分卡位度

4. 、四個重點

1）重點針對評分辦法中的分數(shù)分布點

2）報價的四種因素

案例：零元中標

3）不要遺忘附件和清單中的內(nèi)容

4）不要虛假應(yīng)標

第五講：參加開標儀式

一、不要遲到

二、幾個注意事項

1. 不去或者授權(quán)代表不去可以嗎？

2. 填寫投標人信息時電話等信息要寫清楚

3. 注意所有投標人的標書密封情況和投標截止時間

4. 記錄所有投標人報價情況

5. 開標是所有招標流程中公開的流程，可以全程錄音和錄像

案例：密封被破壞，投標人懵了

第六講：講標/述標

一、準備工作

1. 形象準備

2. 設(shè)備準備