私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施

主講老師：鄭文斯

課程詳情：

課程時間:3課時

課程大綱:

一、決定活動成效的路演元素

邀約客戶質量

嘉賓演講效果

當場談單準備和布置

活動后續(xù)跟進

不同活動目的的不同設計

二、提升到場客戶質量的方法

客戶定位與篩選

邀約話術

提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預告、講師包裝

活動前期宣傳要素

邀約情況實時戰(zhàn)報和盤點把關

三、提升嘉賓演講質量的方法

預演

績優(yōu)理財師優(yōu)先場

演講技巧

ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧

場控的注意和禁忌

四、提升當場談單效果的方法

活動時間安排

活動后的談單專家、場地和流程設計

五、提升活動后續(xù)跟進質量的方法

t:路演當天活動后盤點要點和晚上精彩內容回顧

t+1:軟文發(fā)布和跟進話術

t+3:輔銷工具:軟文、小視頻、朋友圈、話術、金句

t+7:跟進盤點和陪訪邀約

私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施: 銷售技巧; 課程時間:3課時課程大綱:一、決定活動成效的路演元素邀約客戶質量嘉賓演講效果當場談單準備和布置活動后續(xù)跟進不同活動目的的不同設計二、提升到場客戶質量的方法客戶定位與篩選邀約話術提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預告、講師包裝活動前期宣傳要素邀約情況實時戰(zhàn)報和盤點把關三、提升嘉賓演講質量的方法預演績優(yōu)理財師優(yōu)先場演講技巧ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧場控的注意和禁忌四、提升當場談單效果的方法活動時間

銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練: 營銷團隊管理; 課程時間:6課時課程大綱:一、業(yè)務推動與銷售管理概論1、業(yè)務推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產(chǎn)品標準化業(yè)務推動流程二、業(yè)務推動與銷售管理六步成詩1、業(yè)務推動與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標管理之學會規(guī)劃目標的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營造之業(yè)務氛圍推動3把火，提升團隊戰(zhàn)斗力3)4.步驟三：營銷支持之3大關鍵支撐，讓團隊業(yè)

新經(jīng)濟下資產(chǎn)配置的魅力與實操: 宏觀經(jīng)濟; 課程對象:銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等前線人員課程時間:12課時課程大綱:第一天上午:1.最新全球宏觀市場分析中國主要經(jīng)濟指標和政策方向美國加息和烏克蘭局勢對a股的影響2022必須緊盯的幾只“黑天鵝”疫情對后市的影響波動市況預計何時結束?未來6年的經(jīng)濟預測分析2.波動市況下的應對之道3穩(wěn)策略多維度分散(資產(chǎn)配置比例、抗跌資產(chǎn))不確定中的確定(產(chǎn)品、策略)拉長周期3.資產(chǎn)配置的重要性科學的資產(chǎn)配置---

授課見證

鄭文斯還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師