一 授課對象：總經理、營銷副總、電子商務經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員

二 消費習慣與結構的變化后公司的營銷模式如何突圍？
主流消費者習慣的變化，你否己經迷茫？你是否會根據公司的實際狀況制定一套傳統營銷與互聯網營銷的組合方案嗎？去進行線上與線下的銷售計劃，品牌的美譽度提升，做到有成效的推廣。

可是，優質的產品卻找不到自己的目標人群，品牌怎么做到大眾知曉？好的電子商務方案推廣計劃卻總是遭到渠道經銷商強烈抵制，讓線上線下無法融合；廠家用盡心思出臺各項互聯網營銷的的推廣政策，傳統經銷商卻陽奉陰違。資源下放了，方案做好了，工作總是止步不前。互聯網營銷建立起來的完全是扁平的渠道，和傳統的銷售渠道產生摩擦和沖突總是無法處理？網站建好了，不知放什么內容？商城建好了，卻沒有流量？微信來了，卻不知道怎么樣粘住自己的目標客戶？微博流行了，卻不知道怎么樣轉化成公司的資源？產品賣出去了，可線下渠道卻不愿意配合售后服務，線下渠道動起來了，公司的營銷團隊開始有抱怨了，線上的銷售侵害了原有的團隊的利益而不知如何解決了？如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展，轉變觀念，聽話合作，快速反應與有效執行？如何讓團達成共識，共同參與司的渠道變化？

來吧！獨家研發課程，《企業如何做互聯網營銷》（1天），將為你提供新形勢下中小企業的互聯網營銷系統的全面解決方案

三 培訓收益：

1、分析在現在在消費意識快速變化的情況下，企業如何快速轉型，抓住僅有發展的機遇，讓品牌落地，讓企業狀大。

2、學習互聯網營銷的發展趨勢，現有格局，企業的產品在新模式下如何定位，在同行業激烈竟爭下如何脫穎而出，產品的優勢如何在互聯網上展現。

3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的線上線下運作體系。學會利用公司的有限資源整合渠道，讓經銷商、團隊合力共前進。

4、分析各種互聯網營銷模式的利弊，學習運用不同的模式互相組合，運用最好的推廣方法粘住客戶，讓互聯網營銷緊跟消費意識，抓住主流消費人群。

5、學會互聯網營銷轉型之期，做出最貼近市場與公司現狀的互聯網營銷規劃，從外部環境，實施條件，戰略設計，營銷渠道一一入手，讓互聯網營銷在企業的轉型中快馬加鞭。

6、學習互聯網營銷的基本策略，快速啟動互聯網營銷，分析互聯網營銷各種傳播手法，讓品牌得到目標客戶的認可并產生銷售。

7、學會有效的規劃互聯網品牌，對互聯網品牌的設計、建設、推廣形成。

8、解剖品牌成敗案例，掌握先進互聯網營銷管理工具和實操方法。培訓結束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業的互聯網營銷體系。

四 培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、

五、課程大綱：（1-2天，6課時/天）

第一單元：互聯網營銷的機遇

一、 你的企業有以下四大難題嗎？

難題一：“規模及實力沒起來，品牌沒傳播開”
難題二：“市場賣不動貨”
難題三：“投入產出不平衡”

難題四：“其他大型品牌己壟斷市場”
國內80%的成長性企業都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有把握發展機遇？

二、如何讓互聯網營銷成為你發展的新機遇？
1、抓住主流人群的網絡消費習慣。
2、讓網絡互通，讓溝通無限
3、互聯網營銷快捷及時，成本低廉的營銷5方法
4、如何制定互聯網營銷總體規劃？
三、成長性品牌企業老總的互聯網營銷規劃困惑：
1、互聯網營銷如何快速啟動并吸引目標消費人群？
2、面對行業內其它品牌互聯網營銷攻勢，如何做好自己的品牌定位？
　3互聯網商城的建立：讓線上、線下的營銷相互配合
●案例分析：××食品只用一年時間在互聯網市場由行業新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，，看看他們的《互聯網營銷推廣方案》。
第二單元：互聯網營銷的定位
一、我們的消費者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標消費者 = 勝利的營銷
二、互聯網營銷定位四準則：
 1：產品的消費者定位
 2：產品的行業定位
 3：產品的差異化

4：產品的優勢提煉
三：消費者五步驟
 1、賣給誰

2、消費者在那里

3、怎么賣

4、他們需要你提供什么

5、他們想要什么
 四：行業定位3思考
 1、對手如何定位
 2、同類產品如何定位

3、同類企業的模式如何定位
五：產品優勢提煉2準則

1 產品要深入解剖

2 價格要充分吸引市場
●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進入快速增長企業行列。
第三單元：成長性企業的互聯網營銷規劃
 一、你具備互聯網營銷實施的條件嗎?
 二、你了解現在互聯網營銷的外部環境嗎?

三、你的互聯網營銷戰略設計來源于那里?

四、你的互聯網營銷渠道昌否己經確定

五、你己經在準備你的互聯網營銷細則了嗎
●案例分析：××品牌果凍的互聯網營銷規劃。
第四單元：成長性企業的互聯網營銷策略
 一、橫向策略炒品牌
 1、百科平臺講故事
 2、問答平臺教知識
 3、微博平臺做推廣

4、微信平臺粘客戶

5、論壇平臺做關注
二、縱向傳播做深度
 1、百度告訴消費者想要的
 2、騰訊傳播消費者想知道的
 3、淘寶賣消費者想要的

4、門戶商城告訴消費者不知道的

5、行業門戶告訴消費者我們是了不起的
三、廣告投放策略
 1、竟價策略—讓你時刻跑在前面
 2、聯盟廣告---讓你處處可見
 3、網絡直投---讓你找你想要的
 四、口碑傳播4張網
 1 即時工具推廣

2 社交工具推廣

3 視頻推廣策略

4論壇推廣策略
第五單元  互聯網營銷的品牌規劃的五個步驟
 1、品牌策劃要新穎
 2、品牌設計很新潮
 3、品牌建設長規劃
 4、品牌推廣持續性

5、品牌營銷抓主流
●案例分析：廣西某酒業的互聯營品牌規劃思路。

第六單元：成長性企業的互聯網營銷入門的5個動作

1 分清楚自己的行業現狀

2 如何能安全的進入互聯網營銷

3企業開設網店的6個步驟

a 先擇合適的載體

b 設計網站內容

c 設計網絡營銷方案

d 建立專業的營銷團隊

e 選擇合適的三方物流

f 完善的售后服務

4代運營是企業觸網的捷徑

5如何尋找合適的代運營
●案例分析：某品牌與代運營的合作讓品牌迅速狀大