課程背景

對于黃金行業供給側結構性改革來說，發揮黃金金融渠道，推動國內眾多中小型黃金珠寶企業等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠，至關重要。而黃金租賃是當前產金、用金企業和黃金加工、貿易企業的重要融資渠道。 正是在這樣的背景下，我們專門開發了這一系列課程，針對營銷團隊和內勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關的金融基礎知識和行業解讀作為鋪墊，已經在我們過去的培訓活動中得到數百位營銷顧問的高度認同。 我們的培訓項目，是從眾多成功企業管理實踐中總結而出，結合中國各行業特點和管理方法，通過專業的、卓有成效的引導式、教練式培訓方法，希望對提升黃金行業營銷團隊的專業性和銷售技能有所幫助。

課程目標

學習和掌握黃金租賃業務必備的金融知識。 學習和掌握黃金知識、黃金租賃等其他黃金類金融工具。 學習和掌握黃金租賃的營銷技巧。

課程時長

兩天

適合對象

營銷團隊、內勤

課程大綱

第一天上午：8:30—12：00

第一章：理論知識

一、主要金融工具簡介（30分鐘）

證券

銀行理財

保險

期貨

外匯

信托

基金

二、黃金知識（30分鐘）

1. 黃金的物理屬性

2. 黃金的金融屬性

3. 國內外黃金市場

4. T+D與其他投資品種

三、黃金與資產配置（30分鐘）

1. 資產配置基本原理

2. 黃金在資產配置中的作用

四、黃金租賃（120分鐘）

1.融資租賃概述

2.黃金租賃的意義

3.黃金租賃的運作方式

4.影響黃金租賃的因素

5.當前黃金租賃市場解讀

第一天下午：13:00—18：00

第二章：營銷技巧

一、客戶開拓（90分鐘）

1.緣故法

2.轉介紹

3.陌生拜訪

4.微信營銷

二、促成（40）

1.促成的時機

2.促成的話術

3.輔助手段

三、學會借力——ABC法則(30分鐘)

1.借力的意義

2.選人

3.選址

4.選時

5.對老師的推崇

6.后續工作

四、怎樣舉辦沙龍（60分鐘）

1.客戶邀約

2.前期準備

3.會中注意細節

4.簽單促成技巧

5.會后跟進

五、怎樣像個專業人士（60分鐘）

1.職業道德

2.心理素質

3.專業裝備

4.一門特長

5.數據說話

第二天上午：8:30—12：00

第三章：實戰演練

一、產品講解（60分鐘）

二、拒絕處理（60分鐘）

三、客戶邀約（60分鐘）