課程大綱

中國電信智能家居、家庭融合產(chǎn)品發(fā)展趨勢和發(fā)展策略課程收益

1、 加強并提高學員對家庭寬帶、智能家居、4K視屏業(yè)務的了解，學習中國電信與其他運營商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電視服務提供商的差異化競爭優(yōu)勢，掌握智能家居、大視頻業(yè)務和家寬業(yè)務的融合發(fā)展策略；

2、 學習互聯(lián)網(wǎng)視頻、大數(shù)據(jù)等的融合發(fā)展策略，掌握中國電信的2020年家庭業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，學習中國電信的家庭產(chǎn)品策略、發(fā)展策略和運營要點等。全面提升家庭數(shù)字化產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)電視和寬帶業(yè)務的規(guī)劃能力、發(fā)展能力和市場份額。

3、 學習與中國移動、聯(lián)通等進行競爭的市場策略，學習存量家庭客戶保有和價值提升方法。

課程時長：2天

課程大綱：

導入篇：

1、在友商以低價、免費搶奪市場的背景下，中國電信的家庭業(yè)務將何去何從？

2、從業(yè)務生態(tài)“2 5”看高清視頻與寬帶的融合創(chuàng)新發(fā)展

? ü 5= 家庭寬帶 大屏電視 物聯(lián)網(wǎng) 云、大數(shù)據(jù) “互聯(lián)網(wǎng) ”

? ü 智慧家庭生態(tài)圈：家庭智能網(wǎng)關 高清平臺

一、智能寬帶 大視頻發(fā)展趨勢、案例對標

1傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電視與云計算互聯(lián)網(wǎng)電視的區(qū)別

2 IPTV與OTT TV的區(qū)別

2 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT TV）的優(yōu)缺點

2 云計算給互聯(lián)網(wǎng)電視帶來的創(chuàng)新契機

2.云計算互聯(lián)網(wǎng)電視國內外發(fā)展情況與典型案例

2 微軟XBOX

2 阿里盒子

2 小米盒子

2 GOOGLE TV與GOOGLE GLASS

2 iCloud與Apple  TV

2 中國電信的IPTV與OTT TV實施計劃

二、家庭互聯(lián)網(wǎng)和高清視頻業(yè)務發(fā)展策略、電信方案賣點提煉                    

1、4K視頻概念及產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài)

  什么是4K視頻，有什么不一樣的體驗？

  4K視頻產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài)及全球應用情況

  2、運營商的4K戰(zhàn)略

3、互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)模式

三、中國電信智慧家庭業(yè)務戰(zhàn)略解讀、落地實踐難點及突破方法

1、智慧家庭業(yè)務融合發(fā)展策略

家寬接入

家庭安防

智能家居

智能組網(wǎng)

家庭云

家庭教育

家庭娛樂

2、四類融合發(fā)展要素分析與競爭分析

產(chǎn)品融合：基于家庭客戶的需求與融合策略

渠道融合：多渠道協(xié)同營銷

傳播融合：傳播融合策略（案例演示）

服務融合：服務融合策略、定義及關鍵要素  

3、視頻業(yè)務網(wǎng)絡承載及產(chǎn)品品質提升要點

如何**KQI評估業(yè)務體驗？

如果構建4K視頻體驗**承載網(wǎng)？

4K視頻業(yè)務應用案例

四、從中國電信業(yè)務生態(tài)“2 5”策略看家庭融合產(chǎn)品的發(fā)展走勢

1、云計算及寬帶的綜合應用案例——三屏同播和三屏互動

2、基于大數(shù)據(jù)的智能內容推薦

3、高清 支付 物聯(lián)網(wǎng) 云、大數(shù)據(jù) “互聯(lián)網(wǎng) ”=智慧家庭生態(tài)圈：家庭智能網(wǎng)關 高清平臺

五、中國電信發(fā)展智能家居和家庭融合產(chǎn)品的總體對策研討

1、明確智能家居和家庭融合產(chǎn)品定位和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路

2.戰(zhàn)略意圖、業(yè)務訴求、里程碑計劃

3.創(chuàng)新模式與差異化競爭策略

4.客戶定位與客戶價值設計

5.渠道策略與客戶互動設計

6.收入來源與利潤模式

7.企業(yè)核心資源與關鍵業(yè)務設計

8.合作伙伴選擇與系統(tǒng)成本控制