政企新技術、新產品及重點行業市場營銷運作實務
【課程背景】
當下，第三次信息技術浪潮已來，互聯網進入下半場，物聯網時代開啟，這種情況下集客市場成為下一個的重要增量市場。各大運營商提出，建造智慧社會、助力數字經濟、服務美好生活”的新使命和新擔當的戰略思想，為了有效支撐企業戰略轉型，營造“主戰 主建”協同深耕集客市場的氛圍，信息化新產品和給集團客戶服務營銷工作帶來的新情況和新趨勢成為我們必要要掌握的知識。
【課程目標】
1.診斷當下的政企市場運營短板，學習5G、云計算、云IDC、物聯網大數據等后4G時代ICT新技術和新業務；
2.分析主流信息化產品的功能、價值、讓渡價值等核心因素，對標提煉中國移動政企產品的賣點和特點，深度剖析企業在信息化產品的深層需求；
3.學習需求耦合模型，掌握靈活配置產品組合的技巧，學習產品組合成解決方案的能力，領會在推廣中的相關應對技巧；
4.醫療/農業/交通/教育/廣電/互聯網等行業市場案例分析；
【課程大綱】
一、政企ICT產品銷售現狀盤點和短板診斷
1.產品方面
2.需求挖掘方面
3.營銷策略方面
4.宣傳、服務和渠道方面
二、移動互聯網下的客戶需求分析和信息化新產品
1.移動互聯網帶來的行業客戶需求新變化
輕資產
信息對稱
平臺化
2. DICT行業信息化產品規劃思路
行業應用類型：B-B-C、B-B-E、B-B-P、B-B-M
增值服務類型：增值服務、非增值服務
承載方式：短信、彩信、WEB、WAP、USSD
產品形態：4緯度十產品、MAS和ADC
三、5G及云、大、物發展趨勢買點提煉與銷售技巧
1. 5G的發展趨勢及賣點提煉
5G的三大技術特性
5G的典型行業應用
5G關鍵技術和部署要點
5G行業終端
2. 云計算的發展趨勢及賣點提煉
多云
云網融合
云IDC
云桌面與瘦終端
3. 物聯網發展趨勢及賣點提煉
工業互聯網與物聯網
應用層新技術
平臺層新技術
4. 移動互聯網新應用
5. 大數據
四、重點領域、重點行業需求分析與解決方案制定
1.“泛ICT”時代下的政企客戶客戶需求變遷分析
2.“ICT時代”涉及到的八大風口行業
3.“ICT 醫療”：移動醫療垂直化發展
4.“ICT 工業”：讓生產制造更智能
案例：zara**物聯網和大數據改造傳統制造業
5.“ICT 農業”：催化中國農業品牌化道路
案例：三只松鼠的神奇崛起
6.“ICT 教育”：在線教育大爆發
7.“ICT 金融”：全民理財與微小企業發展
8.“ICT 交通”：一切資源共享起來
9.“ICT 文化”：讓創意更具延展性和想象力
案例：大數據與“小時代”是如何結合的
10.“ICT 家電/家居”：讓家電會說話，家居更聰明
五、大、云、智、物領域的實踐創新與發展前景
1. 美地森科技在云存儲和云計算IDC構建的實踐和創新
2. 八百客在云計算領域的實踐和創新
3. 友友新創在云計算領域的實踐和創新
4. 世紀互聯進行的中國IaaS服務的實踐和創新
5. 播思在云計算存儲及關鍵技術上的實踐和創新
6. 物聯網風云漸起 全球半導體整合加速
7. 利用NFV技術正式啟動運營商核心網云化試點
8. WiFi新標準HaLow與ZigBee、Z-Wave角逐物聯網市場
9. 云南賓川建成農業物聯網示范區 大數據助力農產品電子交易
