課程大綱

高質(zhì)量發(fā)展要求下的策略性營銷組織與執(zhí)行

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、 學(xué)習(xí)高質(zhì)量發(fā)展要求下及236禁令實(shí)施之后的競爭格局和營銷轉(zhuǎn)型新策略

2、 學(xué)習(xí)由增量發(fā)展為中心到存量發(fā)展為中心的新型營銷組織要點(diǎn)

3、 學(xué)習(xí)5G時(shí)代的體驗(yàn)式營銷的組織和實(shí)施具體要點(diǎn)

4、 學(xué)習(xí)新時(shí)代的渠道建設(shè)和渠道轉(zhuǎn)型要點(diǎn)。

培訓(xùn)時(shí)長：3小時(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：管理層人員

培訓(xùn)大綱：

**單元：新時(shí)期的營銷新模式選擇

1、 當(dāng)下的競爭態(tài)勢(shì)：5G及家庭市場是重點(diǎn)

2、 三大運(yùn)營商競爭策略

3、 5G及智能家庭全業(yè)務(wù)提升的發(fā)展模型

4、 電信運(yùn)營商如何發(fā)展5G及智能家庭全業(yè)務(wù)

5、 體驗(yàn)營銷的必然性：

6、 營銷新模式的選擇：

7、 體驗(yàn)營銷模式的價(jià)值：

第二單元 體驗(yàn)營銷的組織要點(diǎn)及實(shí)施概述

1、體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

從消費(fèi)需求上、消費(fèi)心理上、消費(fèi)過程上對(duì)比

2、施物特體驗(yàn)營銷的概念；

3、體驗(yàn)營銷的理論框架與理論源由；

4、體驗(yàn)營銷的三大基本特質(zhì)；

第三單元 體驗(yàn)營銷的營銷模式創(chuàng)新：

1、 釣魚改變?yōu)轲B(yǎng)魚的創(chuàng)新營銷模式：

2、 積極說服變?yōu)楦袆?dòng)接受的創(chuàng)新營銷模式：

3、 由過去的被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)規(guī)劃的改變：

第四單元 體驗(yàn)營銷的要點(diǎn)之一：如何引起客戶參與體驗(yàn)的興趣

1、 引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品

2、 引導(dǎo)客戶參與體驗(yàn)

3、 影響客戶參與的故事講述流程：

4、 體驗(yàn)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

5、 讓顧客對(duì)寬帶和智能家庭產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想

   第五單元 體驗(yàn)營銷的要點(diǎn)之二：渠道轉(zhuǎn)型

1、 線上線下融合OMO

2、 線下渠道的智慧化改造

3、 線上向線下引流的具體要求；

第六單元：總結(jié)