《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》

一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展

l 中國汽車的快速成長與周期性變化

l 商用車市場的歷史機會與激烈競爭

l 汽車金融是成熟汽車市場的重要標志

l 中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融

l 適應競爭必須讓思想先行

l 適應競爭必須強調全要素生產(chǎn)率

l 適應競爭必須增加企業(yè)利潤源

l 適應競爭必須進行價值創(chuàng)新

二、汽車金融的歷史地位與巨大作用

l 什么是汽車金融服務

l 消費信貸的理論依據(jù)

l 汽車金融的起源

l 汽車金融與汽車市場的關系

l 美國汽車金融的四大方法

l 汽車金融成為廠家主要利潤來源

l 世界各國汽車金融的基本經(jīng)驗

l 中國**早的信貸行為

l 中國**早的汽車金融和發(fā)展階段

l 我國主要的汽車金融機構

l 金融競爭力是汽車企業(yè)的優(yōu)勢競爭力

三、汽車金融服務對汽車業(yè)的推動作用

l 汽車營銷的多種模式

l 汽車消費貸款的產(chǎn)值和利潤貢獻

l 三種售車方式的價值比較

l 汽車金融購車與客戶忠誠度

l 汽車金融是有效的營銷工具

l 汽車金融中的消費者利益

四、汽車金融服務的主要形式

l 汽車消費信貸

l 汽車租賃

l 汽車融資租賃

l 汽車融資租賃與消費信貸差異表

五、汽車消費信貸業(yè)務客戶分析

l 商務車客戶的特征分析

l 商用車客戶的金融需求

l 商務車消費信貸人群的特征分析

六、商用車汽車消費信貸的服務流程

l 專業(yè)汽車金融公司的競爭優(yōu)勢

l 汽車消費貸款業(yè)務操作流程

l 汽車金融客戶需求分析

l 汽車金融產(chǎn)品介紹

l 汽車金融產(chǎn)品成交

l 汽車金融服務保障

七、商用車汽車金融風險控制

l 汽車金融與信用機制

l 汽車金融與業(yè)務流程

l 汽車金融與風險防范

l 以銀行為主體的直客式的風險分析

l 以經(jīng)銷商為主體間客式的風險分析

l 國內金融業(yè)務對比模型

l 汽車金融風險的控制