一、課程背景：

創新對社會經濟的任何方面之進步與發展的重要性是不言而喻的，創新在宏觀層面上有國家創新，微觀層面上有企業創新，介于宏觀和微觀創新之間中觀的創新包括區域創新和產業創新。區域創新和產業創新是這個國家或地區相關產業發展政策、產業培育能力、產業結構布局、產業轉型升級等效果的直接體現。在當下“大眾創業、萬眾創新”、“供給側改革”、“產業轉型升級”、“區域協同創新”、“政府和園區招商引資”的社會經濟大環境中，解決產業創新的問題、突破產業創新的窘境，對地方政府、產業園區和龍頭企業非常關鍵和迫切。大力開展產業創新和園區招商運營創新，有利于實施創新驅動發展戰略、推進供給側結構性改革、實現以創新引領產業轉型升級、促進政府和園區招商引資等，直接決定地方政府、產業園區和龍頭企業的產業發展潛力和產業競爭力。

當前，全國各地方政府、產業園區、工業園區、孵化器、加速器、科創園、總部園等以各種形式和載體在大力開展招商引資工作，園區規劃、招商引資和園區運營工作的開展已經成為各地方政府推動地方經濟建設、推動區域經濟發展、構筑當地產業發展新格局、推動園區/孵化器/加速器/總部園等的關鍵任務。要提升地方經濟實力，改變當地城鄉面貌，離不開招商引資與園區運營；要發展當地產業經濟，提升園區經營效益，離不開招商引資與園區運營；要擴大就業渠道，增加居民收入，離不開招商引資與園區運營；要改善當地人民生活，提高群眾生活品質，離不開招商引資與園區運營；要保持社會穩定，增強群眾凝聚力，離不開招商引資與園區運營；要提升城市經營，促進新型農村建設，也離不開招商引資與園區運營。園區規劃、招商引資和園區運營工作不僅僅是一項重要經濟工作，而且也是考查各地方政府施政能力和執政業績的一項重要參照和指標。

科學、系統、高效地開展園區規劃、招商引資和園區運營工作非常重要，但是這項工作開展起來卻并不容易。據調查，在全國各地方政府、開發區、工業園區、孵化器、加速器、科創園等每年累計有數百億元的招商費用打了水漂；有數萬個開發區、工業園區、孵化器、加速器等處于半死不活，還有數以萬計的孵化器、加速器、產業園等處于年年虧損，瀕臨破產或依賴政府補貼生存；有超過95%以上的招商項目在招商過程中最后流產，問題出在哪兒？當然，影響招商引資工作成效的原因有很多，從區域經濟、產業規劃、園區規劃、功能服務、資本運營、人才引進、項目孵化與加速等許多方面都將影響招商引資的成效，但是，在眾多影響因素中其中最核心、最關鍵、起決定性作用的是需要系統化進行園區規劃、招商策劃與實施、園區運營管理的專業知識、專業人才和專業團隊！提高政府及園區的招商引資工作相關人員的專業素養和業務能力，是完成招商引資任務的前提；構建專業化的招商人才隊伍和渠道，是推動招商工作快速發展的重要保障。

如何利用區域經濟特色帶動招商引資與園區運營？如何利用產業生態鏈及產業轉型升級帶動招商引資與園區運營？如何利用園區功能配套與專業服務帶動招商引資與園區運營？如何利用產業基金與資本運營帶動招商引資與園區運營？如何利用引進人才和項目孵化帶動招商引資與園區運營？如何通過產業互聯網帶動招商引資與園區運營？如何通過商業模式創新與知識經濟轉型升級帶動招商引資？如何迅速找到最有效的投資對象和合作伙伴？如何在招商過程中實現雙贏和多贏？如何利用國際招商的機遇？如何提高區域經濟整體運營效率，在變幻莫測的商機中取勝？這一切問題都將在本課程的學習和培訓中進行深入解密并獲得真知灼見和解決方案！

二、參加對象：

1.各省（市）、區（縣）、鄉（鎮）等各級政府主管招商工作的領導。

2.各級外經貿局、招商局、投資促進中心、開放辦、經協辦等相關機構領導和招商人員。

3.各級經濟開發區、科技工業園區、孵化器、加速器等的領導和招商人員。

4.全國各地招商派駐機構代表和招商從業人員。

三、培訓目標與學習受益：

1、針對性學習園區規劃、招商策劃與運營管理實戰性專題課程，全面提升政府有關部門、招商從業人員的招商策劃與項目運作能力水平

2、從策劃角度實現觀念更新，徹底突破傳統思維，構筑系統的園區規劃、招商引資和園區運營思維體系，系統掌握園區規劃、招商引資和園區運營的原理、方法、工具、流程、操作與實務

3、整合資源再造競爭優勢，突破園區規劃、招商引資和園區運營的“瓶頸”，提升核心競爭力，推動招商引資和園區運營更快更好發展。

四、課程特色：

先進的園區規劃理論與前瞻性招商引資策略與實際園區運營緊密結合，理論新穎、知識系統性強、案例生動、操作性強。所有學習內容和活動安排都力求為學員解決實際問題，在系統闡述招商策劃與運營管理的理論、方法、工具、流程和操作實戰經驗的同時，充分體現園區規劃、招商策略與園區運營的實效性、實戰性和操作性。

五、課程綱要：

模塊一：產業創新與產業規劃

l 什么是產業創新？

l 產業創新的影響因素

l 產業創新主要存在的問題

l 解決產業創新問題的可行路徑和模式

l 產業定位、產業結構、產業生態、產業轉型升級的理解、解讀、調整與再定位

l “產業招商、項目引資”的產業規劃與招商引資策略SWOT分析

l 產業生態鏈帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執行

模塊二：新型園區的全價值鏈一體化運營

l 什么是招商引資？

l 園區規劃建設、招商引資與運營管理工作中的痛點與難點有哪些？

l 園區規劃建設、招商引資與運營管理的商業邏輯與業務體系

l 園區規劃建設、招商引資與運營管理的不同發展階段及解決方案

模塊三：區域經濟規劃與產業發展

l 區域經濟發展規劃的理解、解讀、調整與再規劃

l “土地招商、政策引資”的園區規劃與招商引資策略SWOT分析

l 區域經濟特色帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執行

模塊四：產業載體與新型園區規劃

l 園區定位、園區規劃、園區建設、園區運營與轉型升級的理解、解讀、調整與再定位

l “功能招商、服務引資”的園區規劃與招商引資策略SWOT分析

l 園區功能與服務帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執行

模塊五：產業資本運營

l 產業基金、母基金、股權投資、金融服務與資本運營的理解、解讀、調整與再定位

l “基金招商、杠桿引資”的招商引資策略SWOT分析

l 資本運營帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執行

模塊六、產業招才引智

l 人才政策、人才引進、創業創新、孵化加速的理解、解讀、調整與再定位

l “人才招商、項目引資”的招商引資策略SWOT分析

l 知本運營帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執行

模塊七、產業互聯網

l 共享研發創新、供應鏈金融、平臺化物流、產業電商平臺的開發與建設

l “平臺招商、共享引資”的招商引資策略SWOT分析

l 產業互聯網帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執行

模塊八、產業知本運營

l 大數據、云計算、信息技術、知識經濟、人工智能平臺的開發與建設

l “智慧招商、知本引資”的招商引資策略SWOT分析

l 知識經濟帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執行

模塊九、招商引資團隊建蛇與基礎能力提升

l 招商項目的商業模式優化與再造

l 項目策劃、項目評估與項目包裝

l 招商項目的市場推廣策略

l 招商工作中的談判溝通技巧

l 如何組建高效率的招商團隊、渠道和網絡

l 招商工作中的陷阱、誤區和黑幕分析

l 世界及全國高科技經濟開發區成功招商經驗分析與借鑒

模塊十、園區第三方服務

l 區域經濟發展規劃咨詢業務外包

l 產業發展規劃咨詢業務外包

l 園區規劃業務咨詢外包

l 園區信息化及IT服務外包

l 園區招商引資業務外包與渠道建設

l 園區運營業務外包