對象

董事長、CEO、總裁、總經理、人力資源總監、財務總監等

目的

，主動改良或創新商業模式者將獲最好的利潤，成的新領軍人。

內容

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經營商業模式，才能創造無限差異化競爭 ◆授課要點：成功企業不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產品或某 項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業本質”從模式競爭力的視角出發，最后才能勝出。 案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰 產品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產業鏈，漸進多元化，優化成本結構 產品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質，從中低端賺取利潤 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規模，以體驗來分割市場 商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯系的全體驗實踐 案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達斯，化妝品 品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產品人性化的終點就是成爲伙伴型依賴 品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經，創造無限差異空間 第二模塊：突破現有市場邊界——只有改變商業模式，才能創造無限的市場空間 ◆授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百；獲得被同行關注的客戶 你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本； 客戶關注系統的解決方案，而不是行業産品。 ◆突破客戶邊界——只要跳出現有客戶，把原來非客戶就轉為優質客戶 第一步：重構客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶 第二步：重構客戶方法②、關注采購者和使用者不同需求，轉變客戶定義 ◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功 第一步：重構需求方法①、選擇不同戰略族群的關鍵客戶價值，重構需求 第二步：重構需求方法②、改變行業原有訴求點，在功能和情感中轉換 ◆突破行業邊界——只要改變行業規則，小企業也能迅速成為行業先驅 -第一步：重構行業方法①、重組同樣功能的不同的產品或服務形式 -第二步：重構行業方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務 第三模塊：聚焦商業模式實施——讓競爭對手無法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進 ◆授課要點：爲什么很多很好的想法和新模式，原創者反而被模仿者超越？一個 好的商業模式實施關鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運用，把模仿者和競爭對手 遠遠拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。 ◆用速度創造競爭優勢——實現跳躍式發展和商業模式的最大化收益 資金結構增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手 資金結構控制措施——指標控制，關鍵指標可以控制80%的經營健康度 現金增值措施——實現對價值與效率的雙重追求，導入邊際效益分析模型 現金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖 ◆兵馬未動，糧草先行——華人優秀企業中高層人才的培養和管控方案 自創品牌混合型商業模式公司所需之人力資源戰略 代工與品牌混合型商業模式公司之人力資源戰略 純代工式商業模式公司之人力資源戰略 純代工設計型商業模式公司之人力資源戰略