象

董事長/企業總經理、副總經理、戰略總監、市場總監等企業高層；

目的

? 掌握創新者應用的利潤模式；通過案例分析詳細介紹如何將企業帶入高利潤區域

內容

課程內容： 模塊一：建立以客戶為中心的思維 ? 什么是以客戶為中心的思維 ? 企業在建立以客戶為中心的思維遇到的問題 ? 分析企業的價值鏈； ? 重新界定管理者的工作時間分配； ? 破解客戶的偏好的秘密； ? 提高客戶忠誠度的“降龍十八掌”。 模塊二：企業利潤產生的秘訣 ? 利潤是設計出來的。（設計以利潤為中心的企業戰略） ? 通過改變產品的屬性或服務的屬性盈利 ? 重新定義企業關注的關鍵指標 ? 利用變革的機會，視變化為常態。 ? 案例：GE的增長戰略（為客戶提供解決方案的贏利模式） ? 案例：3M公司的增長戰略（以創新為主的贏利模式） ? 案例：SHM產品金字塔型的贏利模式； ? 案例：可口可樂的管理價值鏈的贏利模式 ? 案例：阿里巴巴的配電盤式的贏利模式 ? 案例：英特爾領先一步的發展戰略（領先的贏利模式） ? 案例：迪斯尼利潤倍增的贏利模式 ? 案例：微軟創建行業標準的贏利模式 ? 案例：星巴克的品牌贏利模式 ? 案例：通過拆分的創業家贏利模式 模塊三：改變客戶的體驗 ? 客戶的消費鏈分析 ? 開發消費鏈 ? 市場增長戰略問題分析（改變消費鏈的市場行動）； 模塊四：重新發現新的利潤快速增長的機會 ? 改變產品或服務的屬性 ? 重新定義企業的關鍵衡量指標 ? 視變革為機會，熱愛變化 ? 發現新的機會 模塊五：分析24種贏利模式的本質 ? 客戶解決方案模式 ? 產品金字塔模式 ? 多種成分系統模式 ? 配電盤模式 ? 速度競爭模式 ? 設計領先模式 ? 賣座“大片”模式 ? 利潤倍增模式 ? 創業家模式 ? 行業標準模式 ? 聚焦專業模式 ? 基礎產品模式 ? 強勢品牌模式 ? 區域領先模式 ? 獨特產品模式 ? 價值連管理模式 ? 服務突破模式 ? 新產品領先模式 ? 低成本競爭模式 ? 大額交易模式 ? 周期利潤實現模式 ? 相對市場份額模式 ? 知識沉淀模式 ? 互聯網電子商務模式 模塊六：企業保持高贏利的工具 ? 企業利潤手冊 ? 突破利潤成長的錦囊。 模塊七：企業實現利潤快速增長的出擊行動