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陳戈老師  銷售技能提升專家

12年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

海源恒業(yè)集團(tuán)特約顧問

百城招聘網(wǎng)特聘講師

曾任：中國移動(dòng)山東分公司  行動(dòng)學(xué)習(xí)顧問/客座講師

曾任：中國移動(dòng)廣東汕頭分公司  政企銷售專家/金講臺(tái)高級(jí)講師

曾任：汕頭通德工藝制品有限公司 銷售總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：大客戶銷售、商務(wù)談判、顧問式銷售、政企營銷

陳老師一直深諳于銷售領(lǐng)域研究，擁有15年銷售培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于金融、電子商務(wù)、保險(xiǎn)等行業(yè)，擅長大客戶銷售、門店運(yùn)營管理、營銷策劃、服務(wù)提升等培訓(xùn)與輔導(dǎo)，先后為中國移動(dòng)、百度公司、中國人壽等十多家大型企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧問式銷售》、《政企大客戶營銷與關(guān)系管理》等系列課程。在廣東移動(dòng)汕頭分公司任職期間，老師率先提出《發(fā)展跨領(lǐng)域渠道提升寬帶銷售業(yè)績》的創(chuàng)新工作提案，并將相關(guān)工作理念融入于定制化課程《社區(qū)經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》中，得到了企業(yè)及崗位專家的廣泛認(rèn)可，通過全面發(fā)展跨領(lǐng)域銷售渠道，廣東移動(dòng)的寬帶銷售業(yè)績長期位居國內(nèi)同業(yè)前茅。

在銷售實(shí)戰(zhàn)中，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次900余場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員高達(dá)50000人次以上，其中培養(yǎng)銷售崗位管理者9000多名，培訓(xùn)滿意度一直保持在95%以上，深受學(xué)員的喜愛以及認(rèn)可，并且長期與中國移動(dòng)運(yùn)營商有著深度合作。

部分成功案例：

★ 面向中國移動(dòng)珠海分公司開展《政企大客戶營銷與關(guān)系管理》專項(xiàng)培訓(xùn)，老師從客戶經(jīng)理崗位工作的信息收集、客情維系、上門拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)、方案呈現(xiàn)等關(guān)鍵動(dòng)作入手，成功導(dǎo)入《政企關(guān)鍵銷售7步法》，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績?cè)鲩L87%

★ 曾為中國移動(dòng)廣東分公司講授《社區(qū)經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》，經(jīng)過專業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，社區(qū)經(jīng)理崗位技能顯著提升，并對(duì)老師的授課技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給予高度肯定，該課程連續(xù)返聘10期

★ 曾為中國移動(dòng)貴州分公司講授《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧問式銷售》，培訓(xùn)效果顯著，得到廣泛好評(píng)。老師隨后受邀在貴州省貴陽、黔東南、銅仁、安順、畢節(jié)等地區(qū)開展了課程輪訓(xùn)，共計(jì)返聘9期

★ 曾為廣東龍光集團(tuán)講授《門店運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》，根據(jù)學(xué)員的崗位情況，老師在課程中加入了沙盤模擬，全面再現(xiàn)了門店運(yùn)營的關(guān)鍵場(chǎng)景，深受贊許！該課程連續(xù)返聘8期；

★ 曾為百度糯米講授《大客戶營銷與關(guān)系管理》，通過本次課程的學(xué)習(xí)，總共有5名高層，10名中層干部學(xué)員在隨后的崗位技能PK賽中取得佳績，被評(píng)選為“營銷達(dá)人”；該課程連續(xù)返聘6期

★ 曾為汕頭藝達(dá)集團(tuán)講授《高價(jià)值客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》，根據(jù)崗位培訓(xùn)需求，老師通過情景實(shí)戰(zhàn)的方式，重點(diǎn)提升受訓(xùn)學(xué)員的客情關(guān)系分析與策略制定能力，得到一致好評(píng)！該課程連續(xù)返聘5期

主講課程：

《營業(yè)廳營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略》

《贏在價(jià)值—大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》

《政企大客戶營銷與關(guān)系管理》

《解決方案式營銷》

授課特點(diǎn)：

陳老師善于開展引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，授課內(nèi)容能夠充分萃取學(xué)員崗位最佳實(shí)踐，并精心結(jié)合案例研討、沙盤推演、情景測(cè)評(píng)、引導(dǎo)促動(dòng)、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)技法，打造基于學(xué)員真實(shí)工作場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員積極學(xué)習(xí)、參與和分享，貫穿課堂的始終，讓學(xué)員始終保持學(xué)習(xí)興趣，推動(dòng)培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期效果。

服務(wù)客戶：

騰訊公司、百度公司、龍光集團(tuán)、中國人壽、百度糯米、中國石油、廣東移動(dòng)、廣西移動(dòng)、貴州移動(dòng)、山東移動(dòng)、山西移動(dòng)、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、海源恒業(yè)集團(tuán)深圳分公司、汕頭藝達(dá)集團(tuán)、凱撒集團(tuán)、三和電器、恒風(fēng)集團(tuán)、傳化物流、河北陽光集團(tuán)、港華燃?xì)狻⑸杲瘓F(tuán)、柒牌男裝、無限極、濱河物業(yè)、大港石油、南洋電機(jī)、斯舒郎、佳華商場(chǎng)、水業(yè)集團(tuán)、水業(yè)集團(tuán)、水業(yè)集團(tuán)、開易服裝、海拓科技、東海集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、思源集團(tuán)、漢力資本、雪夢(mèng)潔、尚林盈和、波特鞋業(yè)、夢(mèng)潔家紡、華潤涂料、歐維特、貴伊族服飾、立高集團(tuán)......