引言

銷售團(tuán)隊(duì)組建

銷售團(tuán)隊(duì)破冰

體驗(yàn)式項(xiàng)目

銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示

前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？

趨勢-銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化

精彩演講

現(xiàn)狀剖析

**節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？

銷售團(tuán)隊(duì)管理問題1-業(yè)績至上無綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人

精彩演講，案例分析

銷售團(tuán)隊(duì)管理問題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)，只下命令不溝通

銷售團(tuán)隊(duì)管理問題3：只招業(yè)務(wù)不培訓(xùn)，只發(fā)脾氣無方略

管自己

**節(jié)清晰的角色認(rèn)知

銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的核心價值

視頻分析

作為上司下屬和同事的我們?nèi)绾巫蕴?/p>

培訓(xùn)游戲

第二節(jié)高效的時間管理

銷售工作時間管理的原則和方法

案例分析

第二象限處理練習(xí)

論

第三節(jié)順暢的管理溝通

銷售團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)-上-中-下三維溝通

話術(shù)設(shè)計(jì)

溝通的技巧和心態(tài)

案例分析

管自己

實(shí)操之角色定位游戲

沙盤模擬項(xiàng)目：《管理金字塔》

視現(xiàn)場條件取舍

實(shí)操之時間管理練習(xí)

練習(xí)題《銷售經(jīng)理人一周日程安排練習(xí)》

筆試

實(shí)操之銷售溝通技能體驗(yàn)

體驗(yàn)項(xiàng)目《撕紙》

體驗(yàn)項(xiàng)目

管銷售

**節(jié) 清晰的銷售目標(biāo)管理

如何運(yùn)用SMART原則制定銷售目標(biāo)

理論建構(gòu)

團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的量化與執(zhí)行

甘特圖使用練習(xí)

第二節(jié) 科學(xué)的銷售績效考核

銷售人員績效管理的三種模式（KPI、MBO、BSC）

精彩演講

績效面談技巧

模擬面談

第三節(jié) 教練式員工輔導(dǎo)

教練技術(shù)介紹

理論建構(gòu)

實(shí)用銷售技能輔導(dǎo)

情景模擬

管工作

銷售目標(biāo)管理綜合練習(xí)

體驗(yàn)項(xiàng)目《漢諾塔》

體驗(yàn)項(xiàng)目

管團(tuán)隊(duì)

**節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)激勵和授權(quán)技巧

銷售團(tuán)隊(duì)激勵技巧

互動問答

授權(quán)的分類和尺度

案例片段分析

實(shí)操：銷售團(tuán)隊(duì)激勵三步曲

**步：人性的三大本質(zhì)

精彩演講

第二步：銷售員激勵的三大原則

第三步：銷售會議與培訓(xùn)管理（圣壇）

第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五種方式

理論建構(gòu)

情境領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)

理論建構(gòu)

實(shí)操：卓越銷售團(tuán)隊(duì)兩大支柱-拉力與推力（對內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對外有效營銷）

1：拉力：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（權(quán)力的本質(zhì)）

精彩演講

2：推力：銷售盈利模式設(shè)計(jì)-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程

第三節(jié) 銷售組織行為與企業(yè)文化

銷售團(tuán)隊(duì)氛圍營造

精彩演講

企業(yè)文化建設(shè)方略

管理游戲

管團(tuán)隊(duì)

實(shí)操之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試

專業(yè)測評《PDP領(lǐng)導(dǎo)力測評》

素質(zhì)測評

實(shí)操之團(tuán)隊(duì)協(xié)作練習(xí)

體驗(yàn)項(xiàng)目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》

體驗(yàn)項(xiàng)目

綜合測試

團(tuán)隊(duì)熱身

熱身：拍拍操

拓展游戲

團(tuán)隊(duì)士氣展示

綜合測試

銷售管理能力綜合體驗(yàn)

營銷沙盤《連鎖店模擬經(jīng)營》

體驗(yàn)項(xiàng)目

綜合測試

營銷效能測試

《影響力水平測試》

心理測驗(yàn)