營銷團隊組建

營銷團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》

體驗式項目

營銷團隊組建（設計一個擬上市的新產品）

團隊風采展示（繳納營銷成交基金）

學習目標制定，領導開訓激勵

課程單元

重點內容

備注

品牌總論

所有事情都是一件事情：創造購買理由

企業戰略：戰略、定位、創意

品牌戰略：品牌、包裝、創意

產品戰略：創意、研發、命名、包裝、價格

營銷戰略：包裝、廣告、渠道

微笑曲線陷阱-研發與營銷的重要性

一件事：讓消費者向我們買

        讓渠道商幫我們賣

課程講授

理論建構

案例解析：

一件事

1-六顆星長效肥

2-廚邦醬油

3-耐克的傳播成本

品牌與定位

1-寶潔公司的多品牌戰略

2-路易威登的品牌定位

頂層設計：培育強大品牌

1、創建品牌資產

2、確立品牌定位

3、制定競爭戰略

實操環節

實操環節：《營銷人員職業素養自我測試》

水平測試

1P-品牌定位與產品創意

知識1：獲取營銷洞察

1、收集信息與預測需求（可行性分析）

2、營銷調研與需求預測（市調）

知識2：了解與認識顧客

1、創造長期顧客忠誠

2、分析消費者市場（消費品）

3、分析組織市場（工業品）

4、識別細分市場和目標

知識3：開發市場供應物

1、制定產品戰略(產品結構)

2、服務的設計與管理

課程講授

小組討論

案例解析：

市場細分

1-寶馬的定位

2-阿里巴巴的大數據（視頻）

產品開發

1-花笙記

2-中國風珠寶

3-凡客襯衫

1P： 品牌定位與產品創意

技能1：定位決定地位-產品定位

技能1：三種競爭策略選擇：成本、差異、集中

技能3：產品不同生命周期的營銷策略分析

實操環節

實操環節1：《產品-市場矩陣分析》

實操環節2：《產品構成分析》

現場練習

2P-價格戰略與營銷布局 

知識1：制定價格戰略與方案

1、理解定價

2、制定價格

3、調整價格

課程講授

小組討論

案例解析：

1-加多寶定價策略

2-恒大冰泉定價與渠道

3-春秋航空定價與推廣

4-西南航空定價策略

2P： 價格戰略與營銷布局

技能1： 制定渠道戰略推及價格戰略

技能2：設計與布局匹配的組織方式

產品經理制、區域經理制等組織架構設計

實操環節

實操環節1：三種價格策略：新品價格、心理價格、差別價格的制定練習

現場練習

經典營銷案例《賣拐》《賣貓》賞析

分析一：目標客戶分析

案例分析

分析二：推廣策略制定

案例分析

案例轉化練習

實操環節1：梳理推廣的五步法脈絡

實操練習

晨練

晨練熱身：慢跑2圈 僵尸跳

熱身運動

晨操練習：《向前沖》/《皇后大道東》/《抓錢舞》熱身運動

3P-渠道管理與營銷執行

知識1： 設計與管理整合營銷渠道

1、營銷渠道和價值網絡

2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）

3、渠道設計決策（五連環方式）

4、渠道管理決策

5、渠道整合和渠道系統

6、沖突、合作與競爭

7、電子商務營銷實踐（微商）

8、移動電子商務（微商）

知識2：管理零售、批發和物流（供應鏈）

1、零售

2、批發（經銷商）

3、市場物流

4、自有品牌

課程講授

小組討論

案例解析：

自有品牌

1-鞋巢的自有之路

2-黛其美的自有之路

3-凡客襯衫自有之路

4-范冰冰的自有品牌

5-劉嘉玲的自有品牌

渠道管理

1-ZARA的12天上架

2-京東物流的戰略布局

3-怡亞通供應鏈設計

3P：渠道管理

技能1：渠道五連環設計方式

技能2：供應鏈的長尾效應

實操環節

實操環節1：《啤酒游戲》供應鏈體驗沙盤

桌面沙盤

課程單元

重點內容

備注

3P-渠道管理與營銷執行

知識1：營銷執行力-制定營銷戰略和營銷計劃

1、營銷和顧客價值

2、公司和部門的戰略計劃

3、業務單位戰略計劃

4、產品計劃、營銷計劃的性質和內容

課程講授

小組討論

案例解析：

1-飛馬體育的營銷計劃

2-思科公司的營銷計劃

3-加多寶與王老吉的營銷執行力對比分析

3P：營銷執行

技能1：設計銷售團隊

技能2：管理銷售團隊

技能3：顧問式銷售五步法

實操環節

年度營銷計劃制定練習-WORD版本與PPT版本，僅寫框架

現場練習

當日培訓總結和分享

4P-海陸空天的品牌推廣

知識1：推廣的理論原子彈：影響力

1、影響力五原理及營銷運用

知識2：設計和管理整合營銷傳播

1、營銷傳播的作用-讓消費者向我們買

2、開發有效傳播

3、設計營銷傳播組合

4、管理營銷傳播過程

知識3：管理大眾傳播

1、廣告-硬廣、軟文、平面、戶外和視頻

2、促銷-銷售促進

3、事件和體驗

4、公共關系

知識4：管理人際傳播

1、直銷

2、互動營銷-游戲營銷

3、口碑

知識5：互聯網時代的營銷方略

1、電商之路（線上店與線下店的不同使命）

2、三微（微信、微博、微店）的上道方法

3、微信推廣兩三招

課程講授

小組討論

案例解析：

大眾傳播

1-紅牛的營銷勝利

2-吉列剃須刀的傳統之路

3-事件營銷與召回制度

4-玻璃時代的服裝銷售（視頻）

5-網易與陌陌的撕逼文案大戰

人際傳播

1-安利、玫琳凱、捷斯直銷模式

2-世界杯的游戲營銷方略

4P： 海陸空天的品牌推廣

技能1：賣點提煉FABE

技能2：媒體決策與效果評量

技能3：推廣渠道選擇

技能4：廣告詞設計

實操環節

《產品營銷策劃方案》制定練習

1、工業品

2、耐用消費品

3、快速消費品

現場練習

營銷綜合考核-模擬營銷策劃大賽

題目：每組以新產品為基點，擬寫完整的《商業計劃書》，包括產品創意-價格策略-渠道選擇-推廣方案，下發模板，現場制作。（也可提前一天下發方案模板，在課程間隙制作）

綜合模擬

團隊評優

規則： 由培訓師-公司高管-營銷主管組成評審團隊，針對方案的創新性、嚴謹性、可行性和經濟性進行綜合評分。

結訓典禮

優勝團隊頒獎，學員合影

結訓典禮

合影