課程目標:

1.讓你明白專業(yè)學(xué)習與銷售關(guān)系

2.未來醫(yī)藥行業(yè)營銷的方向少走彎路

3.基層診所銷量提升三個秘訣

4.學(xué)會對于不同性格醫(yī)生對癥下藥

5.了解醫(yī)生不愿進貨的六個心態(tài)

6.學(xué)會攻心銷售改變醫(yī)生的心

7.學(xué)會開發(fā)診所客戶的四種操作方法

8.教會你進入市場開發(fā)診所八大流程

9.學(xué)會客戶成交十大技巧

10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。

課程對象:第三終端銷售經(jīng)理

課程時間:1天

課程大綱:

產(chǎn)品認知及產(chǎn)品策略制定

第一篇產(chǎn)品的營銷分類主品金品普品

終端產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場定位消費者畫像品類角色定位產(chǎn)品進場理由解析

連鎖終端推廣及動銷規(guī)劃

第二篇終端推廣&終端動銷

品類營銷推廣的原理與策劃步驟：

如何結(jié)合自身產(chǎn)品與連鎖客戶形成品類合作營銷？

策劃步驟、品類營銷工具、推廣方式與措施。

終端推廣規(guī)劃的制定

品類營銷規(guī)劃、店員交流培訓(xùn)、顧客促銷管理品牌聯(lián)動傳播

連鎖終端合作規(guī)劃方案的制定

第三篇產(chǎn)品體系解析（產(chǎn)品進場理由）、產(chǎn)品動銷推廣、終端服務(wù)體系、終端保障體系

連鎖藥房合作調(diào)研與合作方式的確定：

第四篇基礎(chǔ)調(diào)研品類調(diào)研資信調(diào)研執(zhí)行系統(tǒng)調(diào)研

合作方式連鎖首推合作制、工商聯(lián)合主推、一般性合作方式

連鎖合作洽談與簽約

第五篇談判對接部門、洽談內(nèi)容、談判工具、洽談技巧

洽談三部曲：引發(fā)客戶合作興趣動銷推廣演繹合作異議解決

連鎖合作簽約的注意事項