課程目標(biāo)

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

**講 銷(xiāo)售概述
1.銷(xiāo)售現(xiàn)狀
2.怎樣做銷(xiāo)售

第二講 目標(biāo)與計(jì)劃
1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售新模式
2.銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃

第三講 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.誰(shuí)是準(zhǔn)客戶(hù)
2.目標(biāo)市場(chǎng)
3.獵犬計(jì)劃
4.客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)

第四講 準(zhǔn)備工作（上）
1.物質(zhì)準(zhǔn)備
2．心態(tài)準(zhǔn)備

第五講 準(zhǔn)備工作（下）
1.電話(huà)約訪
2．電話(huà)拒絕處理原則

第六講 建立信任
1.**印象
2.寒暄開(kāi)門(mén)
3.欣賞贊美

第七講 營(yíng)銷(xiāo)流程回顧
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2.準(zhǔn)備工作
3．電話(huà)約訪
4.建立信任

第八講 發(fā)現(xiàn)需求
1.需求分析
2.人性行銷(xiāo)秘訣

第九講 展示說(shuō)明
1. 展示說(shuō)明的框架與技巧
2.說(shuō)明公式

第十講 促成交易
1.成交恐懼與時(shí)機(jī)
2．促成的方法技巧

第十一講 拒絕處理（上）
1.銷(xiāo)售流程回顧
2.拒絕無(wú)處不在　
3.拒絕的心態(tài)
4．拒絕處理方法

第十二講 拒絕處理（下）
1．拒絕處理公式
2.我們要應(yīng)對(duì)的拒絕