課程目標(biāo)

打造高績效銷售團隊內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

**部分 營銷管理概述(本講3小時)…………………（一級）

　　**講：營銷管理概念（１小時）……………（二級）

　　營銷管理概述(15分鐘) ………（三級）

　　市場營銷基本要素(15分鐘) ………（三級）

　　營銷管理觀念(15分鐘) …（三級）

　　推銷/銷售觀念與營銷觀念的對比(15分鐘) …（三級）

　　第二講：銷售管理現(xiàn)狀（１小時）…二級）

　　銷售管理的五要素及基礎(chǔ)(10分鐘)…（三級）

　　中國企業(yè)銷售管理的困境及管理不足的原因（１０分鐘）…（三級）

　　企業(yè)與銷售人員謀求的利益及應(yīng)做好的工作(10分鐘)…（三級）

　　中外企業(yè)銷售管理與變革和銷售上的差異(10分鐘)…（三級）

　　控制銷售管理的兩大資源(10分鐘)…（三級）

　　銷售管理體系(10分鐘)…（三級）

　　第三講：管理銷售團隊（１小時）…（二級）

　　銷售隊伍的設(shè)計(15分鐘) …（三級）

　　銷售隊伍的管理(15分鐘) …（三級）

　　銷售隊伍的推銷原則(15分鐘) …（三級）

　　設(shè)計和管理銷售隊伍的步驟關(guān)系圖(15分鐘) …（三級）

　　第二部分、銷售團隊管理(本講3小時)…（一級）

　　**講：招聘選材和培訓(xùn)（１小時）…（二級）

　　招聘(2０分鐘) …（三級）

　　選材(2０分鐘) …（三級）

　　培訓(xùn)(2０分鐘) …（三級）

　　第二講：激勵和生涯規(guī)劃（１小時）…（二級）

　　有效激勵系統(tǒng)(１５分鐘) …（三級）

　　激勵方法(１５分鐘) …（三級）

　　激勵因人而異、因時而異(１５分鐘) …（三級）

　　激勵杠桿(１５分鐘) …（三級）

　　第三講：績效和過程管理（１小時）…（二級）

　　為什么銷售工作需要過程管理(１５分鐘) …（三級）

　　確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）(１５分鐘) …（三級）

　　銷售活動管理報表(１５分鐘) …（三級）

　　經(jīng)營管理分析會議(１５分鐘) …（三級）