【課程背景】

小紅書營銷已經(jīng)成了當下最為流行且最為有效的新媒體獲客引流方式。伴隨著新生代消費群體崛起以及消費習慣的變化，小紅書成了高知群體深度種草的唯一平臺。企業(yè)要想“圍剿”高知年輕用戶群體，那就應該順勢而為，積極擁抱小紅書平臺，通過有目的的營銷賦能業(yè)績增長。然而如何駕馭小紅書營銷成了很多企業(yè)面臨的難題，小紅書內(nèi)容和類目種類繁多，玩法多變，如何選擇適合本行業(yè)或企業(yè)的筆記內(nèi)容？如何才能快速創(chuàng)作適合目標群體的營銷內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運營才能達到有效的獲客目的等等。這些都是企業(yè)轉型小紅書營銷的痛點所在，市面上關于小紅書營銷的課程多如牛毛，基本都是教授如何做號的課程，但是定位于企業(yè)如何布局以及如何賦能業(yè)務的卻少之又少，本課程正是意識到了企業(yè)轉型小紅書營銷普遍存在的痛點，結合當前新媒體營銷的方法和框架，對課程進行了深度整合，其中不乏落地的工具和實操案例。徹底解決企業(yè)不懂新媒體底層邏輯，不會新媒體營銷方法，不能運營好新媒體平臺的三大難題。課程突破了很多新媒體課程只講理論框架、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的典型問題，還原了一個個標桿企業(yè)實際發(fā)生的案例，以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的企業(yè)也正準備入局小紅書營銷，這門課程再合適不過，也必將幫助你通過新的營銷方式，賦能企業(yè)業(yè)績增長。

【課程收益】

ü 了解營銷趨勢：了解小紅書營銷的本質及發(fā)展趨勢

ü 掌握底層邏輯：掌握小紅書平臺的算法規(guī)則及賬號運營邏輯

ü 收獲落地干法：小紅書內(nèi)容創(chuàng)作方法論及落地方法

ü 了解漲粉策略：目標用戶消費行為與流量運營路徑

ü 新方法新思路：如何借助新媒體打造店鋪私域流量

【課程特色】

源于世界500強標桿企業(yè)1000+終端零售門店實戰(zhàn)驗證總結，情景和案例完全貼合終端一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學員聽得懂，學得會，用得上。效果看得見。

【課程對象】

品牌總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、新媒體運營人員等。

【課程時長】 

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、企業(yè)為什么要做小紅書？

1、小紅書的特點和優(yōu)勢是什么？

ü 小紅書的用戶畫像

ü 小紅書商業(yè)的主要賽道和類目

ü 各新媒體平臺及小紅書變現(xiàn)能力分析對比

2、做小紅書到底能不能變現(xiàn)？

ü 各行業(yè)成功案例

ü 相似行業(yè)案例

ü 行業(yè)樣板案例

3、為什么必須立刻開始做？

ü 新媒體營銷是未來3-5年營銷獲客的主要渠道

ü 目標客群的消費習慣與消費行為劇變

ü 小紅書營銷現(xiàn)狀分析

二、小紅書營銷的常見問題與誤區(qū)

1、常見問題

ü 思想不重視：領導層面缺乏重視，猶豫徘徊，觀望態(tài)度

ü 認知有偏差：不了解游戲規(guī)則，完全依靠代運營或外包，投入產(chǎn)出不成正比

ü 方向不正確：營銷規(guī)劃和定位不清晰，沒有方向和節(jié)奏，亂彈琵琶

ü 缺少執(zhí)行力：抱著有時間就捎帶做一做的心態(tài)，缺乏ALL in和打持久戰(zhàn)的思想準備

2、常見誤區(qū)

ü 商業(yè)定位不清晰 營銷鏈路不閉環(huán)

ü 內(nèi)容創(chuàng)作無方法 圖文制作無效率

ü 賬號運營無技巧 用戶數(shù)據(jù)不關心

ü 用戶轉化路徑長 私域運營策略少

三、小紅書平臺的算法和規(guī)則

1、流量推薦機制

ü 推薦算法與審核機制

ü 三級流量池

ü 新手做小紅書流量池破圈魔咒及遵循原則

2、目標用戶小紅書行為分析

ü 用戶“看”小紅書時的行為路徑分析

ü 用戶“看到”與“搜索”的區(qū)別

ü 用戶搜索行為分析

3、行業(yè)關鍵詞解讀與小紅書內(nèi)容養(yǎng)詞

ü 行業(yè)關鍵詞詞群

ü 用戶行為與內(nèi)容觸達的關系

ü 如何提升小紅書作品的搜索排序

ü 用戶從作品觸達到用戶購買的路徑分解

四、小紅書起號技巧

1、新手小白從0到1起號的SOP

2、養(yǎng)號技巧

ü 確定賽道及定位

ü 同行作品及互動參與技巧

3、找對標賬號

ü 如何找到正確的對標賬號？

ü 如何拆解并復制爆款作品？

五、小紅書賬號定位及包裝技巧

1、賬號定位技巧

ü 目標用戶定位

ü 內(nèi)容方向定位

ü 形式風格定位

2、賬號包裝技巧

ü 五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品

ü 裝修原則及標準

六、內(nèi)容創(chuàng)作技巧

1、作品的用戶價值

ü 目標用戶及需求分析

ü 作品的內(nèi)容方向規(guī)劃

ü 作品的四大用戶價值

2、如何高效創(chuàng)作適合賬號定位的短視頻

ü 確定內(nèi)容方向與形式

ü 文案/腳本高效輸出技巧

ü 圖文及視頻創(chuàng)作的基本流程與注意事項

七、作品發(fā)布及運營技巧

1、作品發(fā)布流程及注意事項

ü 作品描述撰寫技巧

ü 關鍵詞及話題標簽添加技巧

ü 作品發(fā)布時間及營銷節(jié)點規(guī)劃

2、作品互動及數(shù)據(jù)跟蹤

ü 作品數(shù)據(jù)評分規(guī)則

ü 點贊、評論、轉發(fā)、關注背后的用戶心理分析

ü 如何提升作品的交互數(shù)據(jù)和評論率

3、通過數(shù)據(jù)分析工具提升作品質量

ü 數(shù)據(jù)分析工具：新紅、飛瓜數(shù)據(jù)介紹