【課程背景】
商業(yè)路演是在公共場所進行演說、演示產品、推介理念、推廣公司產品、吸引投資者和合伙人的一種方式。然而，要想打動投資人、吸引目標客戶、達成銷售目的，語言表達是非常重要的一環(huán)。本課程將就路演的結構框架、說服路徑、語言感染力等內容展開細致的講解，直接助力于路演效果的提升。
【課程收益】
通過一天深入淺出的學習，讓學員掌握路演表達的底層邏輯，并舉一反三、靈活應用到實踐中。
【課程特色】
? 深入淺出：不涉及晦澀的專業(yè)理論，零基礎的人也能輕松理解
? 注重實踐：講練結合，沒有空洞的說教，直接應用于實踐。
? 有針對性：可針對不同崗位的員工對內容進行微調。
【課程對象】基、中、高層管理者、各級員工
【課程時間】1天（6 小時/天）
【課程大綱】
第一章 認識路演
第一節(jié) 何為路演
第二節(jié) 路演的肢體語言
第三節(jié) 路演中如何客服緊張情緒
第二章 了解商業(yè)計劃書
第一節(jié) 何為路演
第二節(jié) 工作型商業(yè)計劃書的結構
第三節(jié) 路演型商業(yè)計劃書的結構
第三章 構建路演與表達的思維框架
第一節(jié) 精準界定問題
? 互動訓練
第二節(jié) 如何設計路演開頭
第三節(jié) 路演中的結構搭建
? 問題的顯性拆分
? 拓展訓練：分層描述
? 拓展訓練：反駁例舉
? 拓展訓練：應急應變
? 拓展訓練：修補邏輯bug
? 問題的隱性拆分
? 顯性拆分與隱性拆分的融合運用
? 自上而下搭建結構
? 拓展訓練：經營歸因
? 自下而上搭建結構
第四節(jié) 如何設計路演結尾
第四章 常用的表達邏輯——讓你的路演更有說服力
第一節(jié) 演繹推理在表達中的運用
? 直言三段論
? 析取三段論
? 假言三段論
第二節(jié) 歸納推理在表達中的運用
? 歸納的邏輯關系
? 因果推理
? 類比推理
? 統(tǒng)計推理
第三節(jié) 常用的反駁邏輯——應對突發(fā)狀況和故意刁難的邏輯武器
第五章 組織語言的藝術——讓你的路演更有感染力
第一節(jié) 修辭的運用
? 舉一反三訓練
第二節(jié) 如何打造屬于自己的金句
? 舉一反三訓練
第六章 如何通過路演影響受眾的情感態(tài)度
第一節(jié) 情緒迎合
第二節(jié) 情緒影響
? 積極情緒的影響
? 消極情緒的影響
第三節(jié) 錨定效應的運用
第四節(jié) 承諾和一致性原理的運用
? 直接承諾
? 間接承諾
? 標簽暗示
? 互動訓練
第五節(jié) 框架效應的運用
第七章 路演中的語言策略
第一節(jié) 表述的轉換
? 舉一反三訓練
第二節(jié) 表述的場景化
? 激勵的場景化案例
第三節(jié) 強化說服的手段
? 對比強化
? 重復強化
? 數字強化
第四節(jié) “講故事”的技巧
? 價值切換
? 制造危機
? 課堂訓練：模擬開場
第八章 讓你的聲音更具魅力——用好聲音打動他人
第一節(jié) 緩解緊張情緒、讓說話更省力的呼吸方法
? 理論闡釋
? 快吸
? 慢呼
? 課堂訓練：胸腹聯合式呼吸
第二節(jié) 讓你的聲音更具磁性
? 口腔共鳴
? 鼻腔共鳴
? 課堂訓練：聲音彈發(fā)
? 普通話快速進階技巧
第三節(jié) 讓你的聲音更具感染力
? 課堂訓練：聲音送達
? 課堂訓練：聲音環(huán)繞
? 課堂訓練：聲音韻律
