從2006年開始，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華為公司加快了向海外擴張的步伐，海外地區(qū)部、代表處紛紛建立，火速提拔的國家總經(jīng)理們面臨在海外與國內(nèi)有著明顯差別的全新業(yè)務(wù)，苦苦摸索、屢敗屢戰(zhàn)，為幫助國家代表們在盡可能短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)變意識、認清自己的崗位職責(zé)要求，建立清晰的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動的路標，熟悉上手新業(yè)務(wù)，設(shè)計開展了國家代表角色認知培訓(xùn)項目，其中，《國家代表角色認知》課程作為此項目中最核心的課程，綱領(lǐng)性地幫助國家代表們認清了自己的職責(zé)，理順了關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動，真正完成從意識到行為的轉(zhuǎn)變。 國家代表角色認知項目在華為仍在例行開展，這個項目的成功實踐使得《國家代表角色認知》這門核心課程作為標桿在華為公司其他核心管理崗位人員的培訓(xùn)中迅速復(fù)制和使用。如今，《管理者角色認知》已經(jīng)是華為管理者培訓(xùn)的公認最為重要和有效的綱領(lǐng)性課程