**部分：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概論
1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

   營(yíng)銷(xiāo)的定義

   營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

   移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的新定義

   價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的起源

2. 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

   價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性

價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性

3. 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

   為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

   讓渡理論

4. 商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本

時(shí)間成本

體力成本

風(fēng)險(xiǎn)成本

選擇成本

討論：在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如何發(fā)揮價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的作用來(lái)規(guī)避惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而開(kāi)辟新的領(lǐng)域，在空間上樹(shù)立新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

第二部分  價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則

1.  價(jià)值發(fā)現(xiàn)
 樹(shù)立品牌的價(jià)值體系，

 明確品牌的核心價(jià)值

2.  價(jià)值重估
 甄別企業(yè)當(dāng)前的核心價(jià)值，

    如實(shí)衡量品牌的價(jià)值存量

3.  價(jià)值匹配

以消費(fèi)者為中心的觀念

突出價(jià)值

4.  價(jià)值點(diǎn)睛

討論：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？是否這樣的時(shí)代價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)會(huì)發(fā)生變化？這些變化如何看待？

第三部分：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理
1.  產(chǎn)品價(jià)值
2.  服務(wù)價(jià)值
3.  品牌價(jià)值

4.  終端價(jià)值
5.  形象價(jià)值

討論：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理看似簡(jiǎn)單，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)比較適用，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，是否需要變化？需要哪些變化？

第二天

第四部分： 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的方法
1.  塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化

依云礦泉水案例分析
2.  提升商品品位

奔馳汽車(chē)的案例分析
3.  為商品注入感情

耐克的案例分析

4.  巧設(shè)終端

    星巴克案例分析

5.  將價(jià)值說(shuō)出去

6.  巧妙打折

討論：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代讓信息越來(lái)越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價(jià)值？以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么？

第五部分：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例

1.  萬(wàn)寶路牛仔

2.  伊卡璐女孩

3.  大眾甲殼蟲(chóng)

4.  派克鋼筆

5.  絕對(duì)伏特加

討論：經(jīng)典的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)往往有著不可復(fù)制性，但是其中的規(guī)律是可以找到的，如何找到他們并運(yùn)用在我們的工作中？