【課程背景】
管理大師邁克爾.哈默說：“今天的時代是客戶經濟時代。”企業的競爭已經演變成為服務的競爭，對物業管理企業而言，品牌建設與品質管理是客戶關系管理的前提與基礎。同時，品牌也是客戶對公司**直觀的**印象。在市場經濟的大環境下，物業服務**終會回歸到質價相符的軌道上。
物業管理中的客戶服務，涉及到物業管理各個環節及崗位，物業管理服務人員都是代表著公司服務于業主和客戶，標準化的服務和對品質孜孜不倦的追求，是物業人**終走向職業化的必經之路，服務本身就是一個等價交換的過程，而現實工作中，很多物業管理企業面臨著一個尷尬而殘酷的事實，那就是物業服務費催繳率的問題！市場上鮮有物業公司能做到收繳率100%，而不交費的業主且會越拖越久……其次，客戶對物業而服務的認可程度，就會影響到物業服務費的收繳情況。
本次課程特邀在物業及商業地產有近二十年工作經驗的物業管理師、企業資深培訓講師姜老師主講，姜老師將從客戶服務理念入手，**品質管理各環節導入，全流程為您解析物業品質客服管理要素，在做好服務的基礎上，對如何提高費用收繳率提出可行性的方案與策略，相信對您在物業項目管理與服務方面大有裨益！誠邀您的參與！
【課程收益】
**對該課程的學習，您將能夠明晰了解費用收繳率的原因，客戶服務與品質管理的要素，學習優秀企業管理經驗與案例；掌握管理客戶期望值及處理客戶投訴的方式方法；學會處理客戶投訴的原則和技巧；**對提高費用收繳率策略與實操案例的學習，使學員掌握提升費用收繳率的方式方法。
【課程對象】
物業公司職能部門管理人員，物業項目經理/主任、物業客服、物業收費崗、品質管理一線崗位及管理人員，物業管理員，客服管家等。
【課程大綱】
影響物業服務費收繳率的幾個因素
業戶的綜合素質
開發建設期的遺留問題
物業公司自身的服務水平
物業公司與業戶之間的客戶關系
催繳管理費的方式
物業企業的核心競爭力——物業服務品質
PDCA品質管理循環法則
物業服務品質是外在形象與內在修養的結合
阻礙物業服務品質提升的因素
物業服務品質提升三要素
物業服務對象是人——提升客戶滿意度
討論：做為客戶的經歷
優質服務是穿顧客的鞋子
案例分析：萬科物業入伙服務
顧客對于服務的觀點
客戶眼中的服務要素
物業公司眼中的服務要素
理解客戶的期望值
提升客戶的滿意度的痛點與難點
客戶訴求的探索
客戶服務循環圖
做好業戶期望值管理
討論：如何達到客戶的期望值
幫助客戶的技巧
向客戶提供信息讓客戶選擇
客戶管理就是客戶期望值管理的過程
如果管理客戶期望值？
關于客戶投訴那些事
客戶投訴的原因
態度
語言
流程問題
工作過失
客戶投訴的原因——顯性、隱性
特殊客戶投訴的處理
特殊客戶投訴的類型
特殊客戶投訴有效處理技巧
處理客戶投訴應有的認知
處理客戶投訴的心理準備
處理投訴的要點
安撫客戶情緒
轉移注意力黃金三問
轉移注意的高階處理法
客戶投訴處理的十大原則
客戶投訴處理的五大技巧
客戶投訴處理的五大步驟
投訴處理的九句“禁語”
客戶服務“一點”贈語
物業服務費收繳率的提升策略
以服務促收費，以收費查服務
物業服務費催繳步驟與途徑
基于物業服務缺陷導致欠費的催繳方案
良好服務品質與客戶關系是達成費用催繳率的基礎
文章分享：提升物業費催繳效率的九大秘訣
物業服務存在瑕疵 法院判決按90%繳納物業費
討論：物業服務費催繳率提升方案探討
**后：答疑互動環節
