【課程背景】

客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要**一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而**終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！

目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變

從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)

從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理

從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程對(duì)象】

一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；

區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

【課程收益】

針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案

注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）

注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”

【課程時(shí)間】1-2天

【課程大綱】

一、課程概述

破冰啟航

課程介紹

課程目的目標(biāo)

二、業(yè)務(wù)主管的自我修養(yǎng)

優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的系統(tǒng)化修煉

1.業(yè)務(wù)主管的R&R

業(yè)務(wù)主管的能力模型

優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的成長(zhǎng)路徑

成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的核心五大修煉（系統(tǒng)模型）

業(yè)務(wù)篇

客戶篇

團(tuán)隊(duì)篇

生意篇

謀略篇

三、修煉一：業(yè)務(wù)技能提升

——之“盤好家底”

2.業(yè)務(wù)目標(biāo)的制定

制定業(yè)務(wù)目標(biāo)的常見問(wèn)題

業(yè)務(wù)的核心要義

業(yè)務(wù)目標(biāo)從何而來(lái)？

制定業(yè)務(wù)目標(biāo)的SMART原則

練習(xí)

3.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析——目標(biāo)制定的關(guān)鍵基礎(chǔ)技能

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析主題如何確定

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析邏輯如何設(shè)定

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析流程

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析方法

案例練習(xí)：我的地盤回顧

培訓(xùn)小結(jié)

回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu)

總結(jié)與答疑

四、修煉一：業(yè)務(wù)技能提升

——之“實(shí)施方案”路線

銷售拜訪路線設(shè)計(jì)的重要性

銷售拜訪路線設(shè)計(jì)的依據(jù)與原則

銷售拜訪路線設(shè)計(jì)的流程

應(yīng)用：傳統(tǒng)渠道的拜訪路線設(shè)計(jì)

應(yīng)用：現(xiàn)代KA渠道的拜訪路線設(shè)計(jì)

應(yīng)用：批發(fā)渠道的拜訪路線設(shè)計(jì)

練習(xí)：設(shè)計(jì)我地盤的銷售拜訪路線

五、修煉一：業(yè)務(wù)技能提升

——之“實(shí)施方案”店內(nèi)

規(guī)范店內(nèi)拜訪流程的重要性

店內(nèi)要素檢查與洞察

店內(nèi)表現(xiàn)的回顧與復(fù)盤溝通

培訓(xùn)總結(jié)

回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu)

本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié)與答疑