商業地產策劃與招商
講師：李豪

課程簡介：商業地產將成為未來房地產重要投資方向，眾多非商業地產的開發企業也轉
向商業地產開發，但商業地產定位難、招商難、管理難、可持續性難。本課程針對以上
難點重點解決商業地產開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業地產的開
發、招商與營銷策劃。

課程時間：3天

課程對象：商業地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、策劃人員、
項目招商和銷售管理人員

課程收益：
1. 學習房地產行業相關知識、重點學習商業地產開發與經營特點；
2.
學習和掌握中國房地產行業格局、發展趨勢，以及商業地產未來開發模式和經營模式；


3.
重點掌握商業地產項目定位、策劃、規劃的環節中的要素以及如何展開策劃與開發工作
；
4. 重點學習和掌握商業地產招商策略、組織、實施和服務的全過程；
5. 學習和掌握商業地產不同階段的營銷推廣手段、方法和策略。

課程大綱：
1. 房地產行業相關知識
1. 房地產與商業地產相關知識
2. 商業地產與住宅地產開發流程與差異性
3. 房地產與中國經濟、城市發展、民生等的關系
4. 商業地產類型與經營特點
5. 成功商業地產的特點與要素
6. 經典商業地產案例分享
2. 房地產行業發展趨勢
1. 房地產新政策解讀
2. 房地產市場競爭格局
3. 房地產行業政策與發展趨勢展望
4. 標桿房地產企業經營模式與開發模式分享
5. 商業地產發展趨勢與經營模式趨勢
1. 商業地產前三代產品的特點
2. 商業地產第四代和第五代的特點
3. 商業地產策劃與定位
1. 商業地產開發調研
1. 區域經濟環境與城市產業格局研究
2. 消費群體研究
3. 城市商業模式研究
4. 行業產業模式研究
5. 項目競爭環境研究與分析
2. 商圈研究與商圈形成策劃
3. 各類商業地產開發的要素
1. 各類商業地產開發的前提要素
2. 一、二線城市商業地產開發特點與商業模式
3. 三、四線城市商業地產開發特點與商業模式
4. 不同商業環境項目開發的特點
4. 商業地產項目定位
1. 項目類型定位
2. 項目商業模式定位
3. 項目業態定位與規劃
4. 項目規模定位
5. 項目檔次定位
5. 商業地產價值鏈與盈利模式策劃
1. 商業價值鏈組成
2. 商業價值鏈分析
3. 商業價值鏈策劃
4. 影響商業價值不利的因素
5. 商業地產盈利模式設計
1. 商業地產六大收入來源
2. 商業地產可增值收益
3. 持有型物業的三類常見的盈利模式
4. 商業地產資本運作的難點解決
6. 商業地產內外布局設計
1. 業態設計與組合
2. 內部環境設計
1. 樓層布局規劃
2. 商業動態線路設計
3. 內部交通系統設計
4. 氛圍營造系統設計
3. 外部環境營造
1. 交通規劃
2. 景觀等外部環境設計與立面策劃
4. 商業地產招商管理與招商實施
1. 項目招商策劃
1. 商業地產招商三大特點
2. 招商定位與招商計劃制定
3. 階段性招商策略
4. 租金體系設計
5. 主力店選定與價值評估
6. 主力店情報收集與公關
7. 主要的招商手段與方法
8. 招商物料設計
2. 招商的準備工作
1. 招商必備資料與信息分析
1. 城市產業特點與經營特點
2. 商業環境熟悉與分析
3. 商戶信息的熟悉與分析
4. 商戶經營成本與利潤分析
2. 招商優惠政策設計與策略
3. 招商工作的統籌
1. 招商流程設計
2. 招商中形象策劃
3. 資料與宣傳工具設計
4. 招商宣傳與推廣策略設計
4. 招商客戶開拓與管理
1. 客戶定位與分析
2. 四類常規招商方式
3. 十種有效招商渠道
4. 招商中三類客戶管理
1. 主力客戶管理
2. 次主力客戶管理
3. 一般客戶管理
5. 招商全過程服務
1. 招商中的客戶服務
2. 入駐前的客戶服務
3. 入駐后的客戶服務
5. 商業地產營銷推廣
1. 項目競爭格局與分析
2. 項目整體營銷策略策劃
3. 項目四個階段的營銷推廣計劃與實施
4. 項目營銷工具與媒體計劃選擇
5. 針對不同客戶的營銷推廣方案
6. 銷售策劃與實施