新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 講師：李豪  課程簡(jiǎn)介：本課程主要針對(duì)新形式下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段與創(chuàng) 新模式，實(shí)現(xiàn)有效的銷售突破和豪宅成功營(yíng)銷，另一方面學(xué)習(xí)和了解各類型房地產(chǎn)產(chǎn)品 的開(kāi)發(fā)模式，現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展。  課程時(shí)間：2天  課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等  課程收益： 1. 了解旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文化和養(yǎng)老地產(chǎn)的類型、開(kāi)發(fā)模式和現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景； 2. 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品定位研究與全新定位模式與模型； 3. 學(xué)習(xí)和掌握如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新與房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略； 4. 學(xué)習(xí)和掌握豪宅產(chǎn)品的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售有效模式與方法。  課程大綱： 1. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景分析 1. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀 1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn) 2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 3. 文化地產(chǎn) 4. 旅游地產(chǎn) 2. 房地產(chǎn)各細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1. 養(yǎng)老與健康地產(chǎn) 2. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 3. 文化地產(chǎn) 4. 旅游地產(chǎn) 3. 房地產(chǎn)各細(xì)分市成功案例分享 1. 宋城《千古情》走向全國(guó)：文化 地產(chǎn)模式 2. 瑞安地產(chǎn)新天地產(chǎn)從上海走向全國(guó) 3. 華夏幸福和聯(lián)東的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式 4. 金太陽(yáng)和臺(tái)灣長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村等養(yǎng)老地產(chǎn)模式 2. 房地產(chǎn)城市布局與進(jìn)入新城市關(guān)鍵指標(biāo) 1. 房地產(chǎn)新城市布局模式 1. 萬(wàn)科城市布局模式 2. 龍湖城市布局模式 3. 碧桂園三、四線城市布局模式 2. 進(jìn)入新城市關(guān)鍵指標(biāo) 1. 區(qū)域、產(chǎn)品和價(jià)值鏈之間關(guān)系 2. 成功項(xiàng)目關(guān)鍵資源 3. 萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目選址關(guān)鍵指標(biāo) 4. 萬(wàn)科土地儲(chǔ)備之戰(zhàn)略 3. 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究與產(chǎn)品定位建議 1. 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究三個(gè)階段 1. 宏觀、中觀與微觀 2. 三個(gè)階段解決的問(wèn)題 2. 細(xì)分市場(chǎng)與客戶研究 1. 城市與區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 2. 客戶基本信息研究 3. 客戶置業(yè)能力、支付能力與家庭生命周期研究 4. 城市與區(qū)域客戶的特殊偏好研究 5. 競(jìng)品客戶分析與意向客戶需求分析 6. 城市中主要五類客戶基本特征與需求分析 3. 新形式下的產(chǎn)品定位模式 1. 萬(wàn)科城市地圖的產(chǎn)品定位模式 2. 萬(wàn)科細(xì)分市場(chǎng)與客戶定位模型 3. 訂單式地產(chǎn)決定產(chǎn)品定位 4. 房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值提升策劃 1. 從客戶視角看待地產(chǎn)產(chǎn)品 1. 普通住宅客戶核心價(jià)值點(diǎn) 2. 商業(yè)客戶核心價(jià)值點(diǎn) 3. 豪宅客戶細(xì)分與核心價(jià)值點(diǎn) 4. 文化、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)客戶核心價(jià)值點(diǎn) 2. “去地產(chǎn)化”的模式重新定義房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值 1. 理解“去地產(chǎn)化”＝還原房地產(chǎn)營(yíng)銷本質(zhì) 2. “去地產(chǎn)化”與產(chǎn)品跨界價(jià)值 3. 運(yùn)用包裝語(yǔ)言來(lái)展示產(chǎn)品價(jià)值 1. 星河灣產(chǎn)品包裝策略與理念 2. 龍湖、恒大運(yùn)用產(chǎn)品展示和體驗(yàn)包裝產(chǎn)品 5. 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略 1. 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn) 2. 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 1. 訂單營(yíng)銷 2. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 3. 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷 4. 跨界營(yíng)銷 5. 服務(wù)營(yíng)銷 6. 文化營(yíng)銷 7. 逆向營(yíng)銷 8. 渠道營(yíng)銷 3. 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大核心點(diǎn) 1. 營(yíng)銷思維模式創(chuàng)新 2. 組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新 3. 產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新 4. 推廣手段創(chuàng)新 5. 金融模式創(chuàng)新 6. 服務(wù)方式創(chuàng)新 6. 豪宅產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與圈層營(yíng)銷 1. 豪宅營(yíng)銷三大難點(diǎn) 1. 客源少 2. 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)低 3. 營(yíng)銷成本高 2. 豪宅營(yíng)銷三種模式 1. 終生好住所—綠城模式 2. 富豪名流圈子—星河灣模式 3. 奢侈品—湯臣一品、門里與阿瑪尼聯(lián)手做豪宅模式 3. 豪宅創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷——成為“土豪”們必備品 4. 豪宅的圈層營(yíng)銷模式 1. 圈層營(yíng)銷意義與作用 2. 圈層營(yíng)銷六步 3. 圈層營(yíng)銷實(shí)效四招