【參加對象】 一線銷售人員、銷售精英、銷售管理以及銷售總監等

【授課方式】 講師講授 互動分享 頭腦風暴 角色扮演 講師點評

【課程特點】 理論聯系實際、深入淺出講解、實操性強

【課程時長】 1天

【課程大綱】

一、 銷售心態的重要性

1、心態決定銷售的成與敗

2、銷售成功的80%來自心態

3、好心態是成功銷售的第一步

4、摒棄消極的心態，以積極的心態去做銷售

二、銷售精英須具備的心態

第一關：心理關

1、相信公司、相信產品、相信自己;

2、多實踐，不要怕失敗;

3、敢于挑戰自己

第二關：面子關

1、要改變觀念，不要覺得做銷售是低人一等;

2、我們為客戶提供服務，是在創造價值，實現共贏;

第三關：技能關

1、開發能力

2、溝通能力

3、服務能力

第四關：體能關

1、培養良好的作息習慣

2、養成勤鍛煉身體的習慣

3、擯棄一些惡習，如熬夜、賭博等

第五關：經驗關

1、通過書本、網絡、電視、廣播、媒體等方式不斷學習，更新觀念;

2、向客戶、競爭對手及優秀的同事學習，不斷積累經驗，向市場學習。

三、 如何鍛造銷售冠軍心態

1、吸引力法則：想什么就會有什么!

2、共同營造一個積極向上的工作氛圍!

人是環境的產物

3、絕不傳播消極言論!

4、時刻盯住目標往前走!

只有目標，沒有問題

四、 個人心理突破提升

1、正確的自我認知

現場分組做測驗：你在別人的心目中值多少錢?

2、現場演練：30分鐘突破心理障礙，增強自信心

3、贏銷冠軍的信念

(1)我是個開發新客戶的專家

(2)我是個產品介紹的高手

(3)我可以解除任何抗拒點

(4)每個客戶都樂意購買我的產品

(5)我可以提供最好的服務