【課程背景】

當今銀行業正在面臨著巨大的變革和挑戰，經濟環境的不確定性、移動互聯網技術的不斷完善，數字化進程不斷推進，傳統金融行面臨著多重挑戰，銀行網點這一銀行經營管理的主陣地也面臨著大量縮減和轉型，如何適應當今新金融環境，讓銀行網點發揮最大效能，網點選址需要更具針對性。

【課程對象】渠道管理部相關人員

【課程時長】0.5天

【課程大綱】

第一講：銀行網點面臨的現狀

問題：現在的網點是什么樣的？

一、客戶現狀

二、同業競爭

三、網點經營周期

四、全面能力提升的平臺

第二講：同業網點布局情況

一、村鎮銀行——高匹配度網點布局

（一）社會經濟特征

（二）競爭優勢

（三）市場結構

（四）AFP理論解析

二、民生銀行——社區網點鎖客戶

（一）客群對標

（二）產品設計

（三）人員配備

（四）績效匹配

（五）營銷活動及費用范圍

（六）科技支撐

三、北京銀行——市場網點全融合

（一）渠道融合

（二）產品設計

（三）自上而下

（四）市場占有率

（五）客戶融合

（六）科技融合

第三講：網點布局建議

一、布局原則

（一）客戶導向

（二）產品導向

（三）政策導向

（四）高效融合

二、布局模型

（一）資源分析

（二）類型確定

（三）建模方法

1、總量控制

2、定量分析

3、定性分析

（四）網點資源分析案例解析