【培訓(xùn)對(duì)象】 
營(yíng)銷主管以上職級(jí)或有增員意愿的人員 

【培訓(xùn)收益】 
● 激發(fā)全員增員熱情，實(shí)現(xiàn)全員大增員目標(biāo)； ● 提高企業(yè)增員率和留存率； ● 提升全員自主增員能力，實(shí)現(xiàn)人人會(huì)談增員； ● 形成體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)模式，形成制式化循環(huán)； ● 通過(guò)集中培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，為企業(yè)創(chuàng)造增員價(jià)值。 

 課程背景：

伴隨著保險(xiǎn)業(yè)黃金期的到來(lái)，無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)都面臨著諸多挑戰(zhàn)，尤其是保險(xiǎn)企業(yè)面臨著選人難，選精英更難的問(wèn)題。那么該如何在最短的時(shí)間內(nèi)選出最適合從事保險(xiǎn)行業(yè)的精英呢？如何篩選出準(zhǔn)主管和未來(lái)行業(yè)明星呢？那么就需要我們對(duì)焦當(dāng)前就業(yè)市場(chǎng)主體大軍，對(duì)焦就業(yè)主力人群研發(fā)一套適合他們需求的事業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì)。

本課程主要針對(duì)70、80、90等主力就業(yè)人群，通過(guò)體驗(yàn)互動(dòng)形式開展新型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，打破傳統(tǒng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的模式，開創(chuàng)一條適合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)。

 課程方式：課堂講授 實(shí)戰(zhàn)演練 情景模擬 實(shí)操比拼

課程大綱

第一講：體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)概述

一、盤點(diǎn)當(dāng)前創(chuàng)說(shuō)會(huì)模式

1. 填鴨式創(chuàng)說(shuō)會(huì)

2. 會(huì)銷式創(chuàng)說(shuō)會(huì)

3. 云端式創(chuàng)說(shuō)會(huì)

二、傳統(tǒng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)發(fā)展的弊端

1. 紙上談兵—浮點(diǎn)一片

2. 程序理論—說(shuō)教為重

三、體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)發(fā)展趨勢(shì)

1. 參與大于言傳—感受體會(huì)為主

2. 體會(huì)量化—行動(dòng)踐行

四、體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)四大特征

1. 參與性強(qiáng)

2. 體驗(yàn)分享性強(qiáng)

3. 可操作性強(qiáng)

4. 復(fù)制性強(qiáng)

五、體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)三大核心

1. 會(huì)前三要點(diǎn)分析

1）參會(huì)50

2）圓桌島嶼式

3）全程1小時(shí)

2. 體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)實(shí)踐要點(diǎn)三分析

1）主分享人—敘事分享

2）副分享人—訪談式分享

3）神秘分享人—感受式分享

3. 體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作要點(diǎn)

1）實(shí)操銷售簡(jiǎn)易流程

2）實(shí)操填寫簡(jiǎn)易流程

3）實(shí)操崗位內(nèi)容簡(jiǎn)易流程

實(shí)操訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)三位分享人模擬分享。

第二講：體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)主體程序解析

一、主持人程序兩開法

1. 開門主題法

2. 適當(dāng)引導(dǎo)法

二、主講人程序三要點(diǎn)

1. 簡(jiǎn)單常規(guī)敘述

2. 拋出分享點(diǎn)

3. 引導(dǎo)“三分享人”

三、禮賓人程序

1. 巡場(chǎng)指引程序

2. 禮品遞送程序

四、領(lǐng)導(dǎo)致辭程序

第三講：體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)操作工具解析

一、籌備階段

1. 邀約話術(shù)解析

2. 邀請(qǐng)函解析

3. 邀約明細(xì)表解析

4. 確認(rèn)信息統(tǒng)計(jì)解析

二、實(shí)操階段

1. 場(chǎng)地規(guī)劃布置解析

2. 創(chuàng)說(shuō)會(huì)整體流程解析

3. 功能組分工職責(zé)解析

4. 面試環(huán)節(jié)解析

三、整體演練

1. 整體操作演練一遍

2. 指正存在的問(wèn)題解析

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講。