【主講嘉賓：劉有法

實戰營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；

曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導；

曾為國內多地縣域經濟、鄉村經濟做過深入研究與發展指導。

【課程對象：企業董事長、中高層經理人。

【課程收益：解決學員“五大盲點”：

  選擇盲點：如何組建強勢團隊？

  激勵盲點：如何鎖住員工的心？

  授權盲點：如何進行有效授權？

  考核盲點：如何進行高績效考核？

  提升盲點：如何改善行為表現？

【本專題分為五個部分：

第一章  洞悉能力;

第二章  激勵能力；

第三章  授權能力；

第四章 駕馭能力；

第五章  教授能力。

《雙贏領導力》

  【課 綱】

第一章  洞悉能力;

【洞悉能力的重要性：（略）

         第一節  組織機制;

 【組織機制的要義：（略）

  【企業用人原則：

 A  進入機制； 

 【進入機制“四步曲”：

 【為何“四步曲”中重心在核實？

 【如：某企業何以在市場付出沉重代價？

B  發展機制；

 【發展機制做好“三件事”：

 1  目標定位：

 【為何目標定位？

 【如何目標定位？

 2  敬業精神；

 【為何打造敬業精神？

  【如何打造敬業精神？

 3  督導指點；

  【為何督導指點？

 【如何督導指點？

 C退出機制.

 【退出機制運用“兩種方式”：

 1  以價值劃檔：

  【如何劃分四檔？

 2  以能力劃檔；

 【如何劃分四檔？

 3  企業死亡線。

 【何為“企業死亡線”？

            第二節  上崗資格

  【員工入職的要義：（略）

A 共同資格；

 【共同資格“兩大要素”：

 1  價值觀；

 2  專業能力；

 【企業需要“三個層面”的人才：

   高層、中層、基層……

B  高管資格；

 【總經理入職達到“三能”：

  【何為高管的低端線與高端線？

C  中基層資格。

如：財務經理入職守住“兩條線”？

  【何為財務經理的低端線與高端線？

 如：營銷經理入職達到“兩個”會做：

  【何為營銷經理的低端線與高端線？

  如：營銷員入職達到“兩個突破”：

  【何為營銷員的低端線與高端線？

          第三節  評判要素

 【職務評判的要義：（略）

  【中高層管理者評判“三大要素”：

 A  人格的影響力；

  如：某企業何以在快速發展時轟然倒下？

 B  下屬能力的發展；

   如：某企業市場主管何以創造銷售奇跡？

 C  主管不在的工作成效；

   如：某企業何以工作效益如此低下？

 【企業用人的“三個誤區”：

 【附：

 A  本章要點提示：

  1  企業用人原則是什么？

 2  企業用人“三大機制”的要點是什么？

 3  企業總經理、財務經理、營銷經理、營銷員的入職資格是什么？

 4  評判中高層管理者的“三大要素”是什么？

 B  本章小結語。（略）

第二章  激勵能力 

 【激勵能力的重要性：（略）

  企業管理的“四個時代”：

            第一節  激勵政策

 A  特種政策；

 【人才特種政策達成“兩給”：

 1  如何給人才發展的空間；

 2  如何給人才合理的報酬：

B 股份政策；

 【員工持股：

 1  企業股份合作的前提與特征：

 （1）前提解決“三個問題”：

 （2）特征體現“三個相結合”：

 2  企業股份合作的比率與方法；

 （1）參照“兩種比率”；

 （2）參照“兩種方法”：

            第二節  薪酬激勵

A  中高層管理者薪酬設計；

 【“四個方向”：

 1  內部持股；

 【內部持股實施關注點：

 2  年終提成；

 【年終提成實施關注點：

 3  職業年薪；

 【職業年薪實施關注點；

4  風險承包。

 【風險承包實施關注點：

B  管理人員薪酬設計；

【“兩大要素”：

 1  基本薪酬；

 【基本薪酬構成要素：

 2  績效薪酬；

 【績效薪酬設計的“兩個時期”：

C  業務人員薪酬設計：

 【劃分“兩個時期”：

 1  企業創業期；

 （或品牌導入期）

 【關注“兩大要素”：

 2  企業發展期

 （或品牌成熟期）

 【關注“兩個元素”：

  如：某商業賣場何以調動員工積極性？

 【企業薪酬設計“三個誤區”：

         第三節  非薪酬激勵

 【非薪酬激勵的要義：（略）

A  與員工同喜同樂；

 1  生日；

  （如何為員工過生日？）

 【如：歷史人物何以生日之機凝聚人心？

 2  節日

 （如何為員工過節日？）

 【如：如何過母親節？

 3  婚禮

 （如何讓員工夫妻一生銘記？）

 【如：歷史人物在婚禮之時對下屬的感動？

B  與員工同悲同憂；

 1  失親；

 （如何在員工失親時深度感化員工？）

 【如：歷史人物對重要人和事的感化？

 2  傷病；

 （如何讓員工感到你親如家人？）

 【如：歷史人物何以傷病之機感動下屬？

3  失戀。

 （如何讓員工失戀后盡可能挽回？）

 【如：某企業領導讓員工夫妻感恩一生的故事？

C  與員工同調同感。

 1  女工生育；

 （如何在女工生育之時格外關注？）

 【如：某企業對女工生育的細節安排？

 2  家庭喬遷；

 （如何讓員工在喬遷后的新家里天天看到“您”？）

3  旅游觀光。

  （如何放大員工旅游觀光的效果？）

 【附：

A  本章要點提示：

 1  企業對員工的激勵政策要點是什么？

 2  中高層管理者薪酬設計的“四個方向”是什么？

 3  管理人員與業務薪酬設計注意哪些方向？

 4  如何做好員工非薪酬設計？

B  本章小結語。（略）

第三章  授權能力

【授權能力的重要性：（略）

第一節  授權的類型

【工作劃分：“四大類”：

A  瑣碎事與一般事；

 1  瑣碎事；

【如：……

 2  一般事；

 【如：……

B  重要事；

 【如：……

 【重要事處理原則：

C 重大事。

 【“五項”重大事：

 【重大事處理原則：

 【如何把握“五項”重大事？