互聯網 時代傳統企業高效轉型升級實訓營

課程背景：
沒有成功的企業，只有時代的企業。企業成功與否并不是由他人進行評價，而以是否符
合時代發展來衡量。
互聯網 時代，企業過去已經習慣的傳統經營理念、策略和行為都明顯過時，轉型與升級
已成為企業發展的必然。但如何轉型？如何升級呢？
企業的自我更新、與時俱進、不斷優化與升級的重要意義與必要性，很多人都非常清楚
，但明白道理容易，做起來卻很難。
企業的轉型與升級意味著打造新的能力，投入大量心血、經過長期培養的核心團隊成員
怎么辦？真的要換一批新人？哪個企業能接受這種折騰？
專家的套路又深又多，怎么說都有理，企業轉型與升級到底從哪里開始？
本課程基于互聯網 時代的時代特征，深度剖析國內外優秀企業轉型與升級的成功案例，
提供轉型新理念、新策略、新舉措。協助企業向智慧型企業發展，幫助企業打造自主知
識創造能力與革新能力。

課程模型：
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課程收益：
? 現場訂制基于經營理念轉型升級的戰略系統
? 明品牌與市場營銷的轉型升級的策略與核心舉措
? 現場結合企業升級轉型，明確團隊轉型與升級的策略與方法
? 針對企業轉型與升級中的常見問題，提供相應的解決對策

課程特色：
1.從案例與現相出發，通過洞察形成對理論的認識與了解
2.通過理論的指導進行能力自檢，明確執行策略，進行現場的實操訓練
3.通過實操發現能力增長點，策略優化方向，不斷創新與進步
4.通過不斷實踐，進行企業自有理論的產生，擁有自己的案例與更新的啟迪，形成不斷
自我升級的能量閉環

課程時間：3天，6小時/天
授課對象：企業家、企業核心團隊、中級以上管理團隊
授課方式：咨詢式教學 觸發式教學 互動式教學（理論解析、案例剖析、實戰演練、小
組討論互動）

課程大綱
第一講：互聯網 時代下傳統企業轉型的現狀分析
一、傳統企業向互聯網轉型是趨勢，也是難題
1.在互聯網時代下，傳統企業轉型的必然性
2.決定企業未來命運的思維模式
3.思維轉變：以終為始
案例：小米爆炸式起步的啟示
二、正確認識互聯網轉型
1.本質：優化式變革
2.手段：線上線下的一體化
3.目的：內部管理更完善，外部發展更顯著
案例：海爾的優化轉型
三、正確的理解商業模式
1.作用：強化贏利能力
2.周期：不超過兩年，不斷自我更新
3.意義：代表著市場行為的價值取向
案例：某電商企業的頂層設計
四、如何理解轉型與升級的風險
1.決心不足引發轉型失敗
1）領袖的決心，決定團隊決心
2）團隊的決心，理想實現的基礎
3）使命召喚：擁有決心的關鍵
案例：浙江某二手車企業的轉型失敗
2.盲目否定帶來的危險
1）傳統渠道的優勢保留
2）網絡新渠道的優勢放大
3）優勢互補，不能盲目否定
案例：圣寶品牌的轉型失敗
3.思想與行為偏差的危脅
1）專注每一個具體問題的解決
2）解決問題的策略與企業整體戰略相符
3）形成系統與解決問題必須同步！
案例：義烏最大外貿企業的慘敗
4.大規模人事變動帶來的轉型與升級失敗
1）轉型升級是團隊新能力的養成
2）特殊專業人才需要引進
3）原有核心團隊與老員工是基礎
4）有繼承，才有創新
案例：某訂制衣柜企業的轉型失敗

第二講：轉型與升級從思想開始
一、企業在互聯網＋時代背景下的自我認定
1.自我認定的必要性：創業動機變了
2.企業屬性的變化：良知時代到來
1）社會性程度決定未來
2）企業是消費者的
3）從財富統治升級為精神統治
3.企業靈魂的變化：源于內心的動力
1）企業敬天愛人
2）消費者忠心回報
案例：蘋果手機
二、傳統理論系統性的被顛覆
1.消費者是核心決定力量
2.商業關系由搏弈轉變為融合
三、轉型升級從思想開始、從心開始
1.思想的轉變
2.策略的轉變
1）吸式思維向呼式策略過渡
2）全員都是價值的創造者
3.行為的轉變
4.大道至簡，萬物由心
案例：海爾的自我升華

第三講：：企業基礎戰略體系的轉型與升級
一、企業文化系統轉型升級：有明確商業價值的企業文化
1.企業文化核心系統升級
2.經營哲學的優化
3.以客戶為導向的部門文化建立
4.企業文化管理平臺的優化
5.企業文化考核
互動演討：某企業的文化是培訓公司提出的口號
二、傳統核心競爭戰略由能力導向升級為價值導向
1.新時代核心競爭戰略的構建原理
1）傳統核心競爭戰略的追求
2）互聯網＋時代下，核心競爭力的追求
2.構建全新的核心競爭戰略及執行規劃
1）明確企業價值導向
2）根據價值導向形成系統
3）明確引導趨勢的策略
4）策略分解到責任人
5）全員價值導向相吻合
案例：飛利浦、微軟、海爾、沃爾瑪、英特、蘋果等
三、品牌戰略轉型升級：心品牌戰略導入
1.品牌理念的轉型與升級
1）傳統品牌理念已無法有效支撐企業發展
2）未來需要心品牌理念
3）心品牌理論的思想根源
4）心品牌理論的基本構成
2.品牌轉型與升級的關鍵
1）消費者研究
--相性研究：精準銷售
--根性研究：精準決策
2）明確品牌核心價值觀
3）明確品牌的終極使命
案例：喬布斯與蘋果
現場實踐：構建“心品牌“金字塔模型
四、產品戰略優化：消費者的產品
1.互聯網 時代背景下的產品戰略構成原則
2.產品布局
3.互聯網＋時代的產品布局原則
4.新產品研發、退出及迭代
1）不斷升級與優化的產品定位
2）以消費者為導向的項目管理
3）有激勵意義的知識產權管理
案例：嘉陵、煙草行業產品布局
五、服務戰略優化：一切為了最佳的體驗
1.現有服務體系檢視
2.競爭對手的服務分析
3.客戶管理體系的轉型與升級
1）客戶管理的四大法寶
2）客戶服務與管理平臺的轉型
3）客戶服務與管理手段的升級
4）服務迭代與價值轉換效率優化
案例：某高端服裝品牌的服務優化

第四講：企業營銷戰略體系轉型與升級
一、目前營銷的發展趨勢
1.傳統營銷面臨變革
2.單純電商面臨變革
3.未來營銷趨勢：一體化營銷
案例：新零售的崛起
二、何為一體營銷
1.一體營銷概念
2.一體營銷的優勢
3.一體營銷與新零售
三、如何進行一體營銷
1.構建一體營銷平臺
1）贏利模式：形成產業鏈命運共同體
2）商業模式：形成商業鏈利益共同體
3）運營模式：形成消費者心靈共同體
2.平臺系統規劃
四、市場推廣規劃
1.互聯網＋時代市場推廣五大原則
2.互聯網＋時代市場推廣的四大追求
3.市場推廣方案的結構
現場咨詢與頭腦風暴：如何進行無硬廣告支持下的品牌爆發式推廣

第五講：保障體系轉型與升級
一、精益化管理系統的導入
1.企業文化是動力
2.客戶價值是核心
3.行為管理是基礎
4.績效考核是保障
5.PDCA是公式
6.六西格瑪是目標
7.成本下降是標準
8.品牌提升是回報
案例：豪爵的精益化戰略
二、人力資源：打造奇跡麻木者團隊
1.互聯網時代團隊建設的特點
1）每個員工都是價值經營者，眾創時代
2）每個人都渴望奇跡降臨
2.團隊建設理念：企業是平臺
3.構建團隊激勵機制
4.團隊運營理念：用服務取代管理
5.服務團隊的目的：不斷創造奇跡并對奇跡產生麻木
互動演討：當下企業團隊現狀分析
頭腦風暴：企業團隊的轉型與升級
案例：不同時代的海爾人
三、績效考核
1.意愿考核：企業文化考核是基礎
2.技術考核：從事當下工作的前提
3.能力考核：職務與職位變化的依據
4.行為考核：是否遵從公司戰略，決定基本收入
5.財務考核：以消費者為核心的價值考核，決定附加收入
6.創新與進步：能否長期或戰略合作的考核
7.構建團隊激勵機制
四、財務戰略優化：在提升和優化原有職能基礎上進一步升級
1.依據企業需要將資本運營全面細化
2.以新的價值鏈，按不同節點導入財務服務職能
3.財務監督細分到每一個崗位
4.成本優化形成具體的考核指標，形成激勵機制

第六講：創新戰略轉型與升級
1.文化創新
2.決策創新
3.技術創新：無處不在的創新
4.行為創新：無時不在的創新

第七講：組建企業轉型升級執行委員會
1.委員會架構
2.評選委員會成員
3.委員會基本宗旨與行為準則
4.委員會責、權、利
5.自上而下全員承
結束語：感恩、答疑、合影結束
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理論

案例

啟迪

實操

能力

策略

消費者