廠商矛盾與營(yíng)銷新思維

課程大綱： 

　　一、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)銷商的困境與困惑 

　　二、經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與出路 
　　1、經(jīng)銷商新的生存空間與價(jià)值 
　　2、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，形成渠道品牌 
　　市場(chǎng)兩大關(guān)系 
　　中國(guó)市場(chǎng)上的主要矛盾 
　　廠商矛盾的表現(xiàn) 
　　廠商關(guān)系三個(gè)階段 
　　廠商關(guān)系的三種形態(tài) 
　　分銷商的市場(chǎng)管理能力的提升與職業(yè)化 
　　營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 
　　經(jīng)銷商的企業(yè)家思維與轉(zhuǎn)型的問題 
　　跨越單一的追求短期利益去謀求企業(yè)的長(zhǎng)期利益 
　　用管理現(xiàn)代企業(yè)的思路來經(jīng)營(yíng)自己的分銷市場(chǎng) 
　　分銷商戰(zhàn)略定位與核心能力的培育 
　　創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，培育和發(fā)展核心專長(zhǎng)與技能，形成渠道品牌的階段 
　　**策略聯(lián)盟與合作，構(gòu)建新型分銷組織管理模式，提升分銷商談判與話語能力 
　　正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系，建立新型的廠商關(guān)系 
　　產(chǎn)品的規(guī)劃與推廣的協(xié)同。 
　　區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作協(xié)同 
　　經(jīng)銷商能力的提升與員工職業(yè)化 

　　三、營(yíng)銷困惑 
　　營(yíng)銷執(zhí)行力的困惑 
　　營(yíng)銷隊(duì)伍激情衰減 
　　終端為王的紅旗到底能打多久 
　　提升營(yíng)銷整體的系統(tǒng)效率 
　　營(yíng)銷生態(tài)，還是處于混沌狀態(tài) 
　　突發(fā)事件對(duì)營(yíng)銷體系和營(yíng)銷模式的沖擊 
　　跳出企業(yè)看企業(yè) 
　　跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷 
　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)外資主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì) 
　　消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng) 

　　四、營(yíng)銷新思維 
　　1、真正走向營(yíng)銷策略與營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) 
　　2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的整合 
　　3、建立產(chǎn)品與市場(chǎng)整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動(dòng)力機(jī)制 
　　4、建立面向客戶一體化的組織管理體制與運(yùn)行的模式 
　　5、優(yōu)化營(yíng)銷生態(tài) 
　　6、構(gòu)建營(yíng)銷的智力資本優(yōu)勢(shì)