第一章節(jié)：明確目標(biāo)

　　1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極

　　2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！目標(biāo)越大 成就越大

　　3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法！

　　4.潛能訓(xùn)練：動(dòng)作訓(xùn)練啟示

　　5.種子不同,收獲不同!目標(biāo)的大小決定成就的大小!

　　6.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多 不夠?qū)Ｗ?

　　7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙

　　第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變

　　1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）

　　2．專家才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！

　　3.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）

　　4.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!

　　5．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！

　　6.成功最快的方法：復(fù)制！

　　第三章節(jié)：積極心態(tài)

　　1．一切的問(wèn)題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！

　　2．“禍福無(wú)門，唯心自招”，業(yè)績(jī)的好壞，一切皆心所致！

　　3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響各是什么？

　　4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）

　　5.打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績(jī)的三大法寶!

　　第四章：團(tuán)隊(duì)合作

　　1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

　　2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到

　　3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競(jìng)爭(zhēng)!

　　4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示

　　5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì),不懂得團(tuán)隊(duì)合作的人,做不成大事!

　　5. 銷售員只有功勞,沒(méi)有苦勞; 沒(méi)有銷售成果,一切豪無(wú)意義!

　　第五章：凡事感恩

　　1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

　　2.不懂得感恩的人,做不好銷售

　　3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

　　4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快

　　5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

　　6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩

　　7.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!

　　第六章：決不放棄

　　1、 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,主動(dòng)放棄!

　　2、 沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒(méi)下定決心！

　　3、 全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”

　　4、 只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?lái)

　　5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

　　6、 決不放棄的力量---案例!