現(xiàn)金為王，王者歸來

一、理念篇：理念、定位、元兇

1、八大理念：

l 企業(yè)管理的目標(biāo)？

l 財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)？

l 資金管理管什么？

l 職能部門管什么？

l 職能部門缺什么？

l 謎底終是什么？

l 木桶理論對(duì)不對(duì)？

l 兩種理解錯(cuò)沒錯(cuò)？

2、四項(xiàng)定位：

l 穿針引線：財(cái)務(wù)如何驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)？

l 化解沖突：財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)為什么沖突不斷，如何去化解？

l 強(qiáng)化管理：你知道跛腳財(cái)務(wù)嗎？財(cái)務(wù)功能的嚴(yán)重缺失！

l 深入業(yè)務(wù)：我們的經(jīng)驗(yàn)——財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)化、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)化！

3、五大元兇：

威脅資金安全的五大元兇分別是什么？如何有效解除其對(duì)資金鏈的威脅？

二、方法篇：用好三張表單，理清管理思路（不是通常所說的三大會(huì)計(jì)報(bào)表哦）

1、貸款信息表：

運(yùn)用貸款信息表做好四件事，讓您遠(yuǎn)離財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

資金規(guī)劃······        融資彈性······       貸款結(jié)構(gòu)······       融資成本······

案例1：你能發(fā)現(xiàn)這家公司在資金籌集方面的問題嗎？如何有效解決？

案例2：你會(huì)測(cè)算融資綜合成本嗎？你會(huì)據(jù)此幫企業(yè)提供決策建議嗎？

2、現(xiàn)金流量表：

**現(xiàn)金流量表進(jìn)行流入、流出分析以及差異分析，調(diào)度每月資金收支活動(dòng)，真正做到“手中有糧，心中不慌。”

案例：哪些企業(yè)現(xiàn)金流容易出問題？您企業(yè)有沒中招？

3、資金分析表：

設(shè)計(jì)一張資金分析表，及時(shí)掌握資金動(dòng)態(tài)，敏銳發(fā)現(xiàn)資金異常，輕松應(yīng)對(duì)資金困局。

總額分析（資金投放）······       結(jié)構(gòu)分析（經(jīng)營(yíng)質(zhì)量）······

效率分析（資金效率）······       大單分析（主要矛盾）······

比較分析（同期、預(yù)算、行業(yè)、先進(jìn)）·······

大單分析：大客戶量上雖好質(zhì)上未必！

三、策略篇：籌集和使用策略；績(jī)效和制度策略

㈠ 資金籌集策略

1、捕捉融資變化趨勢(shì)？

2、信貸審核五大要素？

3、資金籌集七個(gè)節(jié)點(diǎn)？

4、案例：如何確定合理的貨幣資金持有量？  如何測(cè)定流動(dòng)資金貸款需求量？

5、案例：銀行如何審核客戶、如何評(píng)定信用等級(jí)？

㈡ 資金使用策略

1、應(yīng)收賬款：

l 理念：應(yīng)收賬款是利潤(rùn)的來源，也是壞賬的根源！ 你知道“銷售四原則”嗎？

l 討論：應(yīng)收賬款是多好還是少好？               周轉(zhuǎn)速度是快好還是慢好？

應(yīng)收賬款規(guī)模究竟多少才算合理？要從哪些方面進(jìn)行綜合判斷？

l 客戶是還款意愿不足還是還款能力缺乏？您知道客戶拖欠貨款的真實(shí)原因嗎？

l 還款能力缺乏的客戶如何應(yīng)對(duì)？（放水養(yǎng)魚策略……）

l 還款意愿不足的客戶如何應(yīng)對(duì)？（財(cái)產(chǎn)保全、攻擊軟肋、投其所好……）

l 催賬前“九問”策略？（搞清九問，戰(zhàn)無不勝……）

l 企業(yè)在合同管理中，收款環(huán)節(jié)的條款不合理現(xiàn)象和缺乏操作性您關(guān)注到了嗎？

l 在應(yīng)收賬款管理中，發(fā)貨環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)在哪里？

l 如何授予客戶信用額度，信用管理如何才能控住應(yīng)收賬款？

l 您認(rèn)識(shí)到對(duì)賬單（函）的重要性了嗎？

l 實(shí)踐中需要捕捉的危險(xiǎn)征兆和敏感信息有哪些？

l 案例：信用卡催款管理帶給我們的思考和借鑒有哪些？

l 討論：請(qǐng)思考對(duì)業(yè)務(wù)員的應(yīng)收賬款管理辦法？

請(qǐng)思考對(duì)質(zhì)保金的應(yīng)收賬款管理辦法？

請(qǐng)思考對(duì)業(yè)務(wù)員收款舞弊的預(yù)防措施？

2、庫存資金：

l 誰是庫存管理的罪魁禍?zhǔn)祝?/p>

l 庫存管理的三大控制目標(biāo)？

l 戰(zhàn)術(shù)層面解決之道：先進(jìn)先出原則、物資定額管理、積壓物資處理。

l 戰(zhàn)略層面預(yù)防之道：季節(jié)性波動(dòng)、升級(jí)與換代、差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)。

l 庫存管理中的長(zhǎng)鞭效應(yīng)及應(yīng)對(duì)方法。

l 實(shí)踐總結(jié)：庫存資金的關(guān)鍵控制點(diǎn)。

l 案例：大單來了，接還是不接？

l 案例：物料管控咨詢案例。

3、采購付款：

l 簽訂采購合同的注意事項(xiàng)？

l 應(yīng)付賬款管理的經(jīng)驗(yàn)之道。

l 采購管理的兩個(gè)關(guān)鍵之處。

l 降低成本的五種有效方法。

l 案例：報(bào)價(jià)依據(jù)及分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用！

l 案例：您對(duì)銀行承兌匯票管理的高見？

4、費(fèi)用控制：

一定要學(xué)會(huì)用預(yù)算管理進(jìn)行費(fèi)用控制，用投入產(chǎn)出效率進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià)。

5、投入控制：

企業(yè)擴(kuò)張集中表現(xiàn)在對(duì)外投資和購買土地、廠房以及機(jī)器設(shè)備的行為，稍有不慎，資金危機(jī)就成為潛伏在企業(yè)內(nèi)部的幽靈。預(yù)算管理將為您提供實(shí)戰(zhàn)的方法和策略。

6、切換思維：

以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的銷售模式和推廣模式與互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的顛覆做法進(jìn)行對(duì)比分析，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，轉(zhuǎn)變資金管理投放和使用思路，極大地提升資金管理效率！

㈢ 績(jī)效管理策略

1、本質(zhì)特征：結(jié)果導(dǎo)向PK過程導(dǎo)向；績(jī)效考核PK績(jī)效管理。

2、流程控制：掌握績(jī)效管理的兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)和六大控制流程。

3、財(cái)務(wù)接軌：絕不能以少花錢作為績(jī)效管理的原點(diǎn)管控資金！

績(jī)效管理每一個(gè)環(huán)節(jié)如何與財(cái)務(wù)管理無縫連接？

財(cái)務(wù)從哪些維度思考公司級(jí)、部門級(jí)KPI設(shè)置？

4、實(shí)戰(zhàn)案例：超出預(yù)期的才叫客戶體驗(yàn)！（用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維的**要素！）

海信的年薪否決制、宜家的降成本之道、公牛隊(duì)激勵(lì)創(chuàng)新的威力。

如何讓老板們心甘情愿地給財(cái)務(wù)派發(fā)大紅包？（創(chuàng)造價(jià)值是關(guān)鍵）

㈣ 制度管理策略

1、 構(gòu)成體系：資金管理制度體系的六大構(gòu)成（應(yīng)收、存貨、投資、預(yù)算……）；

2、 實(shí)踐總結(jié)：管理的六字要訣及其在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用，迅速提升管理技能！

3、 難點(diǎn)剖析：如何解決制度管理中常見的 “一管就死、一放就亂” 的頑疾？

4、 管理策略：制度管理的六大注意事項(xiàng)  （也是制度管理落到實(shí)處的關(guān)鍵點(diǎn)）；

5、 案例分享：以應(yīng)收賬款管理辦法為例，分享、借鑒制度管控資金的高效性；

6、 思路調(diào)整：分析兩種典型管控思路的利弊得失，提供切實(shí)可行的操作建議。