戰略與商業模式創新

課程簡介：環境的變化使得許多企業原有的商業模式不再有效，本課程的設計就是為幫助企業老板、中高層管理人員掌握宏觀形勢的演變，清楚企業經營管理中普遍存在的弱點和背后的深層次原因；在此基礎上，本課程重點講解企業如何實現戰略和商業模式變革，重建或優化管理系統，突破困境獲得穩定增長，并指導學員根據自已企業的狀況選擇正確的變革、轉型和升級的途徑。

課程特色：大量真實案例的剖析，融思想性與實踐性與一體，生動、深刻、活潑，使學員真正學有所獲！

課程對象：中高級管理人員

課程時長：2-3天

課程大綱：

一、理解戰略和商業模式的要點

1、戰略和商業模式的基本涵義

討論：您真的知道什么是戰略和商業模式嗎？

2、好戰略的典型特征

討論：好戰略和壞戰略的區別

3、究竟能不能制定戰略？

案例：眾多失敗的戰略咨詢方案

4、戰略規劃究竟有沒有意義？

案例：樂高的戰略與執行

5、新常態下戰略規劃的六條原則

案例：本田摩托進入美國市場

6、總結：從恒源祥發展看戰略的形成

二、戰略和商業模式的內外環境

1、大變動的時代和戰略轉折點

2、怎么正確看待您的行業？

  行業定義、邊界和成功要素

  行業生命周期怎么判斷？

案例：某民企的實際經驗

  怎么理解和應用五模型？

  理解競爭和客戶

演練與討論：SWOT為什么很多人用不好？

4、理解戰略和商業模式的四個重要概念

  規模經濟

  范圍經濟

  學習曲線

  網絡經濟

5、“智”和“本”融合的時代

  兩種競爭優勢打造

  重資產與輕資產

案例：某民營企業的資產擴張之路

  隱性資產與負債

  提防資產成為桎梏

案例：柯達敗局

6、基本戰略和價值創造途徑

三、戰略和商業模式設計

1、市場細分和客戶選擇

  價值定位的五個步驟

  有效細分市場的三個特征

  價值傳遞的渠道規劃

  打造以客戶為中心的組織

2、確定需求，提出價值主張

  價值要素選擇與規劃

  避免開“雜貨鋪”

  主導產品與有質量的客戶

  拓寬視野，關注非客戶

3、規劃與設計價值鏈

  價值鏈的延伸

  利潤池的分布與轉移

討論：為什么有價值產生？

  價值流失的損耗的環節

  價值產生環節的關鍵業務活動

  價值鏈的生態演化

  價值鏈的客戶視角

案例：著名公司的價值鏈剖析

4、價值鏈視角的拓寬

  整合內外資源，有效配置

   “微笑曲線”與“武藏曲線”

  平臺戰略的誤解與正解

案例：醫療機械企業打造平臺

  產業價值鏈的制高點

案例：北京咖啡商人兵敗云南

  運營價值鏈再造

案例：某著名流行用品公司的大敗局

  跨界：重新定義產業價值鏈

案例：為什么造紙公司越來越難？

  產業演變趨勢與企業整合

案例：ZARA、沃爾瑪、麥德隆的選擇

5、設計收入與現金流來源

  設計收入的來源

  設計價格的要點

  創造有利的成本結構

  創造永續現金流

6、有效戰略和商業模式的五個條件

  獨特的價值取向

  特定的價值鏈活動

  與眾不同的取舍選擇

  價值鏈的內部協調性

  戰略和商業模式的持續性

四、企業轉型升級的通用途徑

1、管理出發點的調整

2、  從粗放經營到精細管理

3、  從低端向高端演變

4、  市場與渠道轉型

5、  從單純制造到品牌經營

6、  從追求規模到快速反應

7、  服務增加企業價值

8、  組織與流程再造

9、  管理理念和方式的革命

五、企業增長的法則

1、尋求持久的價值增長

  各類增長的方式

  盲目增長的風險

  追求真正的價值增長

2、多元化還是專業化？

  毫無意義的爭論

  多元化與專業化的依據

  艱難的現實抉擇

  多元化與專業化的延伸

3、正確的事業組合

4、三層面構建事業成長

討論：怎么找到并推動公司長遠發展的新項目？

5、放棄的大智慧

案例：英特爾轉向

6、總結：哈默爾的增長模型