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石立平
  • 石立平中國總裁培訓網講師,,人民大學特邀講師
  • 擅長領域: 企業管理 領導力 招聘與面試 職業規劃 團隊管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:重慶市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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銷售戰略與戰術的有效運作

主講老師:石立平
發布時間:2021-08-13 10:41:53
課程詳情:

營銷與推銷的區別

營銷是研究市場 推銷是研究客戶

市場的變化

產業變化

行業企業

企業變化

客戶變化

營銷是品牌戰略, 推銷是人海戰術;

品牌在于積累

信譽的積累

客戶的積累

財富的積累

能力的積累

時間的積累

老板要做營銷,員工要做推銷

大企業做營銷,小企業做推銷.

營銷是讓客戶來購買, 推銷是靠人員去銷售。

營銷是定位賣什么 推銷是研究如何賣

企業賣什么

一流企業賣標準;

二流企業賣品牌;

三流企業賣產品;

四流企業賣苦力。

產品賣給誰

市場定位

地區定位

客戶定位

產品定位

 

誰在賣產品

是人在賣,還是廣告在賣

是老總在賣,還是員工在賣

是個人在賣,還是團隊在賣

如何賣得更好

企業中心點下沉

產品中心點外移

市場中心點聚焦

誰在影響企業業績

社會發展影響銷售業績

行業競爭影響銷售業績

客戶需求影響銷售業績

自身能力影響銷售業績

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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