銷售戰略與戰術的有效運作
主講老師:石立平
發布時間:2021-08-13 10:41:53
課程詳情:
營銷與推銷的區別
營銷是研究市場 推銷是研究客戶
市場的變化
產業變化
行業企業
企業變化
客戶變化
營銷是品牌戰略, 推銷是人海戰術;
品牌在于積累
信譽的積累
客戶的積累
財富的積累
能力的積累
時間的積累
老板要做營銷,員工要做推銷
大企業做營銷,小企業做推銷.
營銷是讓客戶來購買, 推銷是靠人員去銷售。
營銷是定位賣什么 推銷是研究如何賣
企業賣什么
一流企業賣標準;
二流企業賣品牌;
三流企業賣產品;
四流企業賣苦力。
產品賣給誰
市場定位
地區定位
客戶定位
產品定位
誰在賣產品
是人在賣,還是廣告在賣
是老總在賣,還是員工在賣
是個人在賣,還是團隊在賣
如何賣得更好
企業中心點下沉
產品中心點外移
市場中心點聚焦
誰在影響企業業績
社會發展影響銷售業績
行業競爭影響銷售業績
客戶需求影響銷售業績
自身能力影響銷售業績
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