主講課程
- 企業(yè)招商模式的開發(fā)與管理
- 商業(yè)模式
- 課程大綱：1、醫(yī)藥市場環(huán)境熱點分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國醫(yī)藥市場的趨勢分析b)銷售終端的變化與特點c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實務a)代理制的基本管理架構b)招商實務流程與控制要素c)代理商的定位與渠道建設d)針對代理商的分析與評估e)招商政策的制定f)招商政策
- 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理
- 渠道管理
- 課程目的：通過對商業(yè)營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業(yè)銷售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特
- 醫(yī)藥商務談判技巧
- 談判技巧
- 課程目標：當課程完畢時, 學員可以1、掌握談判策略的準備方法2、學會在談判中找準雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進去發(fā)展4、學會分析談判者的風格、特點、個性和特質(zhì)5、重點講解發(fā)盤與還盤的議價技巧，得到己方理想的價格6、熟練地運用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學習在不同情況下如何談判 ，最終成為談判高手培訓大綱：1、醫(yī)藥市場形勢分析2009年醫(yī)藥市場的
- 商務銷售人員的工作技能提升
- 營銷技能
- 課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務人員的核心因素市場經(jīng)濟對醫(yī)藥企業(yè)商務人員的職業(yè)要求常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關系的基礎2、衡量商務營銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護和開發(fā)商業(yè)購銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標的達成確保回款,完成銷售針對商業(yè)公司的工作評估終端促銷活動的開展與監(jiān)督3、商務代表應具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結訪問
- 城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務
- 醫(yī)藥
- 課程大綱：1、在新醫(yī)改形勢下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對醫(yī)藥市場的走勢分析b)當前重點醫(yī)藥營銷模式的探索2、深度開發(fā)的核心要素a)深度開發(fā)的基本運做模式的分析b)深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關于深度開發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務c)定主導產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值d)定組織架構: 營銷隊伍的建設與
- 商業(yè)銷售競爭營銷
- 銷售技巧
- 課程大綱：一、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：1.醫(yī)藥市場的機遇與挑戰(zhàn)1)新環(huán)境對銷售代表素質(zhì)和行為的約束2)專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表2.醫(yī)藥營銷的新特點1)商業(yè)客戶需求的變化2)客戶服務向多元化發(fā)展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式二、商業(yè)代表應該具備的素質(zhì)1.不同類型商業(yè)公司對代表的要求2.商業(yè)銷售代表的工作觀念3.商業(yè)銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析
- 醫(yī)藥行業(yè)商務經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
- 營銷技能
- 課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關系二、商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理經(jīng)銷商的選擇和管理如何建立商業(yè)的資信政策如何做經(jīng)銷商信用評估如何與經(jīng)銷商建立合作關系；應收賬款的控制與管理一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理分銷渠道管理商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷活動的組織與開展根據(jù)不同的終端客戶設計活動終端客戶的不同階段設計活動整合廠家資源,制定促銷活
- 企業(yè)如何開展深度開發(fā)
- 客戶服務
- 課程目的：通過對深度開發(fā)開展過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于深度開發(fā)的基本模式與運做方法,與深度開發(fā)的銷售隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定深度開發(fā)的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷
- 經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效管理
- 經(jīng)銷商管理
- 課程大綱：1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點2、醫(yī)藥商務人員的素質(zhì)分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內(nèi)容3、深度分銷商務人員應該具備的素質(zhì)4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經(jīng)營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核5、經(jīng)銷商管理的關鍵因素a)經(jīng)銷商的選擇與管理b)商業(yè)
- OTC營銷的區(qū)域市場管理
- 市場營銷
- 課程大綱：1、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：1)OTC市場的機遇與挑戰(zhàn)2)OTC營銷的新特點3)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析2.產(chǎn)品的特性利益分析3.專業(yè)信息的分析與了解關鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3
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