對象
企業產品研發部、市場營銷部，負責產品開發與設計、產品拓展與規劃的高層管理者；市場總監、技術總監、研發部門經理、產品企劃經理、產品項目經理等從事產品開發與規劃制定的相關人員。
目的
了解產品戰略規劃的層次與階段，能從多個維度對市場進行細分；掌握市場分析的步驟，學會如何測算市場規模；掌握客戶需求的挖掘方法與重要度排序，并能運用價值定價模型加以量化；。理解產品在不同發展階段特點，基于不同競爭環境，制定相應的應對策略
內容
產品戰略規劃對于企業的生存與發展至關重要，它將企業的整體經營戰略與產品開發決策緊密的聯系在一起。企業的產品規劃既受之于市場的影響，也與企業的自身能力與資源配置有關。如何通過戰略分析一步步發現潛在的市場機會，依據客戶的需求去挖掘產品的突破口，并基于價值定價的方法去量化產品給客戶帶來的收益，最終制定出量價齊升的市場營銷策略。已成為每一個企業管理者所共同關心的課題，也是本課程所要解決的核心問題。
有別于傳統的產品開發類課程，本課程從客戶角度出發，圍繞產品的價值變現來設計整個產品的開發流程。在確定細分市場與目標客戶后，從最終價值變現的角度去挖掘客戶的需求與痛點，并篩選出對客戶滿意度影響較高的那些需求，通過價值定價的模型和方法論，去量化這些價值給客戶帶來的收益。結合各種營銷策略與促銷工具的使用，提升產品的銷量與市場占有率。同時分析了如何構建企業的競爭優勢，應對對手發起的價格戰，從而使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。
了解產品戰略規劃的層次與階段，掌握產品規劃的目標選擇與設定
了解市場細分的作用與價值，能從多個維度對市場進行細分
掌握從宏觀市場到產品線逐層細化分析的步驟，學會如何測算市場規模
掌握客戶需求的挖掘方法與重要度排序，運用價值定價模型加以量化
掌握正確的成本核算方法，學會如何計算產品的邊際收益與盈虧平衡
理解產品在不同發展階段特點，基于不同競爭環境，制定相應的應對策略
學會用不同的營銷組合與促銷工具去提升產品的市場份額
了解企業競爭優勢的來源以及如何應對對手發起的價格戰
課堂培訓：注重實戰，讓學員帶著問題來，現場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走
案例豐富：結合大量的商業案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學員理解
課后輔導：對于需大量數據分析和較為復雜的企業問題，可以深入企業，開展專題輔導
企業產品研發部、市場營銷部，負責產品開發與設計、產品拓展與規劃的高層管理者；市場總監、技術總監、研發部門經理、產品企劃經理、產品項目經理等從事產品開發與規劃制定的相關人員。
1、企業研發、銷售產品的最終目的是什么？
產品如何才能量價齊升
兩種不同的研發模式
四種失敗的創新變現
價格真的決定一切嗎？
案例與練習：谷歌眼鏡的兩次市場定位
保時捷卡宴熱賣背后的原因
法雷奧助力大眾車型的成功
柯達公司跌下神壇的原因
2、企業為何要推行產品戰略規劃？
產品規劃對企業有何價值？
產品規劃遇到的問題與挑戰
產品戰略規劃的目標選擇
產品戰略規劃的4個層次
產品戰略規劃的3個階段
案例與練習：某美資公司的發動機零件開發
Quibi與字節跳動的PK戰
3、為什么市場細分和定位如此重要？
何為市場細分與產品定位？
市場細分的5大作用
市場細分的6大前提
市場細分的4個維度
產品定位的6個步驟
產品定位的7大策略
案例與練習：寶潔與聯合利華的細分市場定位
羅門哈斯工業塑模粉的市場區隔
共享單車品牌--摩拜的成功之道
蒙牛如何借力伊利而一飛沖天
IBM如何成功實現商業轉型
4、如何開展市場分析與風險管理？
4步漏斗式市場分析法
MICP工具的特點及運用
產品競爭力分析（$APPEALS）
潛在市場規模評估與測算
市場風險評估與應對策略
案例與練習：雷克薩斯如何成功打入歐美市場
轎車輪胎維修后市場的規模測算
小練習1-SPAN工具的實戰演練
小練習2-高端男士襯衣的市場細分與測算
5、客戶到底需要什么樣的產品？
客戶需求的3大來源
客戶需求的6種分類
客戶的需求該如何挖掘
如何評判哪些是重要需求
如何測量客戶的滿意度
案例與練習：同樣的“橙子”，不一樣的價格
如何定義“好的”餐飲服務
大夫是如何來“看病”的
什么手機才是客戶眼中的“好手機”
小練習1-SPIN的話術詢問練習
小練習2-利用優序圖法對重要性進行排序
6、財務角度如何預測分析與成本核算？
財務分析的5大指標
8大成本類型的識別
正確的成本核算方法
落袋價格模型與解析
邊際收益與盈虧平衡
案例與練習：一瓶水該賣多少錢？
小練習1-是否應該接單？
小練習2-演唱會的排期問題
小練習3-盈虧平衡的計算
7、產品價值應如何量化并實現變現？
價值分類與價值分析模型
經濟價值的5步分析法
價值點量化與價值分析工具
2種支付意愿的溝通方法
3種定價策略的使用原則
案例與練習：一瓶水的價值該如何確定？
履帶中鏈軌節密封的案例
Iphone手機的定價策略
雷克薩斯如何成功打入歐美市場
小練習-利用FABVE將產品價值點加以量化
8、不同生命周期該如何規劃？
產品導入期策略
產品成長期策略
產品成熟期策略
產品衰退期策略
案例與練習：“雅閣”的銷售傳奇
9、產品的營銷策略該如何實施？
6種與客戶建立連接的方法
5種產品組合的營銷策略
6種心理定價策略的使用
5種促銷工具的特點與使用
案例與練習：瑪氏巧克力棒火爆的原因
Hotmail是如何做廣告宣傳
吉列剃須刀的價格秘密
施樂打印機的收費模式
中國移動的手機是白送的嗎？
奢侈品的高端定價策略
超市商品的推廣與定價策略
10、如何構建產品優勢以應對價格戰？
企業競爭性優勢的來源
價格戰應對決策流程圖
4種價格戰特點及應對策略
價格戰發起時機與考慮因素
漲價與降價方案的呈現
案例與練習：流傳一個世紀的鉆石營銷“騙局”
拼多多為什么這么便宜？
豐田“精益”生產背后的真實目的
加油站里為什么都有便利店？
11、課程總結
