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王文驥
  • 王文驥商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師,實(shí)用肢體語言專業(yè)培訓(xùn)師,商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師
  • 擅長領(lǐng)域: 談判技巧 大客戶營銷
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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《 大客戶銷售流程與實(shí)務(wù) 》

主講老師:王文驥
發(fā)布時(shí)間:2021-10-21 12:06:03
課程詳情:

課程大綱

1、    大客戶銷售流程及分析
?    大客戶采購流程分析
?    大客戶銷售特性剖析
?    大客戶銷售流程實(shí)務(wù)
?    大客戶銷售階段影響
?    情景演示,案例分析
2、    內(nèi)線的發(fā)掘、使用與管理
?    內(nèi)線發(fā)掘流程及評(píng)估
?    內(nèi)線類型與使用層級(jí)
?    內(nèi)線權(quán)力與關(guān)系評(píng)估
?    情景演示,案例分析
3、    大客戶銷售機(jī)會(huì)評(píng)估
?    客戶信息的收集與評(píng)估中間人
?    3種常見的大客戶類型及銷售特性
?    客戶信息的收集與機(jī)會(huì)評(píng)估
?    情景演示,案例分析


授課見證
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