【培訓(xùn)對(duì)象】 
負(fù)責(zé)企業(yè)管理的中高層管理者 二級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)管理者、辦事處主任等 各區(qū)域分銷(xiāo)商、代理商 

【培訓(xùn)收益】 
掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶(hù)、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用； 從對(duì)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶(hù)價(jià)值； 從短期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要； 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性； 學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶(hù)帶一片客戶(hù)； 學(xué)會(huì)分析客戶(hù)價(jià)值并做客戶(hù)和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。 

? 經(jīng)營(yíng)管理方面
1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2. 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
3. 企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
4. 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

專(zhuān)業(yè)能力方面
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、購(gòu)買(mǎi)行為分析
1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
3. 組織購(gòu)買(mǎi)行為
4. 組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1. 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
2. 市場(chǎng)目標(biāo)化

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
2. 市場(chǎng)目標(biāo)化

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
1. 如何實(shí)現(xiàn)差別化
2. 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
1. 產(chǎn)品定價(jià)方法
2. 價(jià)格修訂
3. 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷(xiāo)
1. 營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
2. 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈