課程背景

?實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、系統(tǒng)、簡(jiǎn)潔，業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，落地性極強(qiáng)； ?這是一套完全開(kāi)放式的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行訂制； ?一切根植于你的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際； ?這是一套邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰、方法實(shí)用的系統(tǒng)解決方案； ?這是一套追求實(shí)效的實(shí)戰(zhàn)課程，直接演練、直接應(yīng)用、不講空話！

課程大綱

【課程大綱】

課程L1－1：《贏在商業(yè)模式》課程大綱

**部分：贏在商業(yè)模式

躺著數(shù)錢 Vs 躺著中槍

這個(gè)世界怎么了

品牌崇拜

整合贏天下 Vs 跨界打劫

花大錢無(wú)效 Vs 不花錢有大效

商機(jī) & 商業(yè)模式

企業(yè)無(wú)商業(yè)模式，優(yōu)勢(shì)會(huì)很短暫

第二部分：“5 9”測(cè)評(píng)你的商業(yè)模式

五大問(wèn)題－抓住商業(yè)模式核心

九大問(wèn)題－精確定義商業(yè)模式

賣產(chǎn)品不如賣贏利模式

商業(yè)模式之“道”與“術(shù)”

商業(yè)模式≠掙錢模式

第三部分：定位定天下

為顧客提供選擇你的理由

品牌是由消費(fèi)者締造的

讀懂客戶心智特征

如何占領(lǐng)客戶心智

定位方法實(shí)務(wù)

第四部分：商業(yè)模式設(shè)計(jì)

世界上是經(jīng)典的五大商業(yè)模式

價(jià)值鏈分析法

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心

商業(yè)模式架構(gòu)解析

模仿創(chuàng)新策略

整合的六大方向

堅(jiān)持你的獨(dú)特價(jià)值主張

別人難以捉摸的核心競(jìng)爭(zhēng)力

超級(jí)奉獻(xiàn)一：十二條冠軍級(jí)商業(yè)基因

超級(jí)奉獻(xiàn)二：互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新

課程L1－2：《打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程大綱

**部分：再認(rèn)識(shí)營(yíng)銷

營(yíng)銷的本質(zhì)

營(yíng)銷，要我們做什么？

我們賣的是什么？

營(yíng)銷職能與企業(yè)實(shí)際

我們有沒(méi)有過(guò)時(shí)？

我們未來(lái)如何致勝？

第二部分：恭喜你選擇營(yíng)銷崗位

“黑馬”的源泉

成就你的一生

開(kāi)拓，應(yīng)是你的本性

你的“五問(wèn)”

誰(shuí)是你的利益共同體？

第三部分：卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征

卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的典型特征

團(tuán)隊(duì)精神

卓越團(tuán)隊(duì)的密碼

“卓越”是“修煉”出來(lái)的

高效率團(tuán)隊(duì)的六條法則

第四部分：打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

贏在訓(xùn)練

團(tuán)隊(duì)心態(tài)修煉實(shí)戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃管理實(shí)戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)溝通修煉

賞識(shí)的力量

管制細(xì)節(jié)

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力修煉

讓“卓越”成為習(xí)慣

持續(xù)培訓(xùn)

第五部分：團(tuán)隊(duì)超越

價(jià)值重塑

團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力錘煉

管理工具讓你事半功倍

卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的七個(gè)創(chuàng)新能力

堅(jiān)持你們的獨(dú)特價(jià)值主張

課程L1－3：《綜合營(yíng)銷力提升實(shí)戰(zhàn)－“三賣法思維”》課程大綱

**部分：新競(jìng)爭(zhēng)與新?tīng)I(yíng)銷

新競(jìng)爭(zhēng)

再談競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

渠道為王，還是終端為王？

創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶，讓你戰(zhàn)無(wú)不勝！

我們的營(yíng)銷現(xiàn)狀剖析

第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂

營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂的本質(zhì)

市場(chǎng)細(xì)分新思想

要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的

定價(jià)策略

好廣告，好口舌！

“三賣法”讓你無(wú)敵

第三部分：你的利器——銷售道具

用什么說(shuō)服客戶？

“應(yīng)有盡有，應(yīng)無(wú)盡無(wú)！”

道具必須有“賣點(diǎn)”，道具必須有“賣相”

讓大家說(shuō)“NO”，**終“YES”

“三賣法”，打造超級(jí)銷售業(yè)績(jī)！

第四部分：營(yíng)銷能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

4P、4C、4R－必須看懂的市場(chǎng)營(yíng)銷組合

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一：賣點(diǎn)識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二：銷售道具準(zhǔn)備

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練三：超級(jí)銷售話術(shù)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練四：銷售溝通謀略（揭示買賣的**核心規(guī)律）

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練五：客戶信任關(guān)系推進(jìn)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練六：營(yíng)銷項(xiàng)目管理法

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練七：客戶分析實(shí)用大法

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練八：活動(dòng)策劃法

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練九：銷售模擬訓(xùn)練法

第五部分：客戶深度營(yíng)銷

細(xì)分客戶，發(fā)展忠誠(chéng)客戶

無(wú)敵致勝策略：讓客戶“廢掉”功能

用附加值決勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

成交高于一切

永遠(yuǎn)快一點(diǎn)，好一點(diǎn)，細(xì)一點(diǎn)

超級(jí)奉獻(xiàn)一：全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施

超級(jí)奉獻(xiàn)二：引爆營(yíng)銷

課程L2－1：《金牌銷售員是怎樣煉成的》課程大綱

成功銷售金三角

銷售，不能本末倒置

應(yīng)該夯實(shí)的基礎(chǔ)

學(xué)習(xí)力等于生命力

IQ EQ AQ，修煉你自己

金牌銷售員的“三顆心”

如何讓人記住你

人脈，就是金牌銷售員的命脈

自己走百步，不如貴人扶一步

讓老客戶帶來(lái)新客戶

有分寸地贊美客戶

送禮物的超級(jí)技巧

升級(jí)客戶檔案

整合、升級(jí)你的朋友圈

用心打造你的職業(yè)“裝”

先要“裝”出來(lái)

打造你的“賣相”

讓自己成為“賣點(diǎn)”

相信團(tuán)隊(duì)的力量

尊重流程與制度

打造語(yǔ)言的親和力

美妙的表達(dá)是練出來(lái)的

熱忱地介紹

坦誠(chéng)的感謝

控制銷售呈現(xiàn)過(guò)程

成為交際場(chǎng)上的紅人

善于推銷自己

真誠(chéng)地展示自己

主動(dòng)的力量

勿闖“地雷陣”

煽動(dòng)式銷售

贏在細(xì)節(jié)

十項(xiàng)全能修煉

課程L2－2：《營(yíng)銷體系建設(shè)及優(yōu)化實(shí)務(wù)》課程大綱

**部分：營(yíng)銷職能及分解

價(jià)值鏈分析

營(yíng)銷成功關(guān)鍵因素分析

再認(rèn)識(shí)“銷售”與“營(yíng)銷”

營(yíng)銷職能梳理

有所為，有所不為

“全”與“精”

體系是為戰(zhàn)略服務(wù)的

營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)化

崗位定義及說(shuō)明

第二部分：營(yíng)銷管理流程梳理及優(yōu)化

流程本質(zhì)

客戶價(jià)值導(dǎo)向原則

高效原則

風(fēng)險(xiǎn)可控原則

市場(chǎng)推廣流程

客戶服務(wù)流程

銷售流程

訂單處理流程

流程變革

應(yīng)的盡有，應(yīng)無(wú)盡無(wú)

第三部分：營(yíng)銷管理制度梳理及優(yōu)化

制度本質(zhì)

為什么制度總是落后

幾種典型的制度病

好制度的特征

典型的營(yíng)銷管理制度梳理

應(yīng)的盡有，應(yīng)無(wú)盡無(wú)

第四部分：營(yíng)銷表格梳理及優(yōu)化

表格，**的工具

內(nèi)功展示－表格設(shè)計(jì)

強(qiáng)有力的目的性

記錄管理實(shí)務(wù)

第五部分：客戶關(guān)系管理實(shí)務(wù)

CRM系統(tǒng)建立及改善

有效的客戶檔案管理

CRM數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)

如何贏在CRM！

第六部分：營(yíng)銷信息及數(shù)據(jù)管理

準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、同步原則

營(yíng)銷信息流管控

營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)管理

超級(jí)奉獻(xiàn)：銷售渠道構(gòu)建與管控

課程L2－3：《抱住“搖錢樹”——大客戶營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程大綱

**部分：誰(shuí)為你創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡？

生意場(chǎng)上**銳利的武器

贏得你生命中的貴人

企業(yè)是車，大客戶是輪

第二部分：制定大客戶發(fā)展戰(zhàn)略

20/80法則

企業(yè)高速成長(zhǎng)的引擎

大客戶開(kāi)發(fā)秘笈

大客戶的篩選和確定

第三部分：全面了解大客戶

一分了解，一分生意

走上層路線

知“需”與知“心”

讓客戶主動(dòng)上門

第四部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

核心優(yōu)勢(shì)

服務(wù)水平與專業(yè)能力

給客戶的優(yōu)惠條件

有無(wú)特殊關(guān)系

價(jià)格與數(shù)量

第五部分：確定獲利能力

預(yù)測(cè)購(gòu)買量

新點(diǎn)子與新產(chǎn)品

時(shí)間要求

預(yù)期銷售額與利潤(rùn)

第六部分：大客戶服務(wù)計(jì)劃與實(shí)施

制定大客戶服務(wù)計(jì)劃

建立大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)

大客戶服務(wù)的文化

大客戶服務(wù)法寶——流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)節(jié)化

成功在于執(zhí)行

第七部分：客戶價(jià)值管理——企業(yè)利潤(rùn)的金礦

建立大客戶服務(wù)檔案

開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造客戶價(jià)值

創(chuàng)造超級(jí)服務(wù)

維護(hù)核心的大客戶關(guān)系

二次開(kāi)發(fā)，潛力無(wú)窮

第八部分：建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

因?yàn)榉窒恚灾艺\(chéng)

從產(chǎn)品合作到戰(zhàn)略合作

維護(hù)雙贏關(guān)系

同核心客戶戰(zhàn)略結(jié)盟

與大客戶保持持久關(guān)系的秘訣

新時(shí)代，新理念

課程L3－1：《贏在品牌－品牌戰(zhàn)略及管理》課程大綱

**部分：品牌崇拜時(shí)代

粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

品牌在哪里

好品牌自己會(huì)說(shuō)話

品牌是由消費(fèi)者締造的

品牌打造的誤區(qū)

第二部分：品牌建設(shè)的九大策略

核心：獨(dú)特價(jià)值主張

品牌公式