《企業(yè)決勝之道 強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷》

【課程背景】

今天是一個(gè)品牌崛起的時(shí)代，今天也是一個(gè)過(guò)渡營(yíng)銷的時(shí)代。今天我們消費(fèi)者每天都被各種廣告轟炸著，那么什么樣的營(yíng)銷、什么樣的產(chǎn)品、什么樣的品牌才能進(jìn)入消費(fèi)者法眼，讓企業(yè)在消費(fèi)者心中豎立起品牌呢？

企業(yè)品牌營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)化工程，它不僅僅是消費(fèi)者的看到的廣告和包裝，而是消費(fèi)者視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)全方位的心智占領(lǐng)和性情圈引。可惜的是今天我們大多數(shù)企業(yè)并不懂得營(yíng)銷的真正奧秘，而《企業(yè)決勝之道，強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷》正是從人性出發(fā)，通過(guò)心理學(xué)、人類行為學(xué)、營(yíng)銷呈現(xiàn)學(xué)的顯性表現(xiàn)，讓企業(yè)建立起自己的獨(dú)特品牌價(jià)值，在消費(fèi)者心目中種下一顆品牌認(rèn)識(shí)的種子。

試問(wèn)：

天貓為什么叫天貓，京東為什么是狗狗，蘇寧易購(gòu)為什么是獅子？

品牌營(yíng)銷分三段，前段營(yíng)銷，中段購(gòu)買(mǎi)，后段永續(xù)，老板你玩到了幾段？

產(chǎn)品是基于需求購(gòu)買(mǎi)，品牌是基于信任購(gòu)買(mǎi)，小微企業(yè)品牌建設(shè)如何打破信任困局？

怎樣玩轉(zhuǎn)入口營(yíng)銷，讓消費(fèi)者能夠快速記憶你企業(yè)、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的品牌？

怎樣找到消費(fèi)者無(wú)法抗拒的消費(fèi)點(diǎn)，讓他對(duì)你一輩子忠誠(chéng)，免費(fèi)為你傳播賣(mài)東西？

【課程價(jià)值】

品牌如何起名字和設(shè)計(jì)LOGO，讓消費(fèi)者對(duì)你好奇？

企業(yè)做品牌時(shí)，如何能做到營(yíng)銷前置，挖掘消費(fèi)者認(rèn)知？

品牌營(yíng)銷時(shí)如何設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)誘因，讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生記憶？

【課程大綱】

第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)兩件事

1、  經(jīng)營(yíng)人——經(jīng)營(yíng)兩種人，你的員工和你的客戶

2、  經(jīng)營(yíng)品牌——產(chǎn)品是給予需求而購(gòu)買(mǎi)，品牌是給予信任而購(gòu)買(mǎi)。

第二講：你企業(yè)的品牌，營(yíng)銷了么？

1、  有效營(yíng)銷和無(wú)效廣告

2、  顯性的品牌建設(shè)和隱性的品牌構(gòu)成

3、  品牌生長(zhǎng)之品牌樹(shù)理論

第三講：隱性品牌構(gòu)成之品牌三段論

1、

前段是營(yíng)銷——知道記憶傳播

2、  中段是購(gòu)買(mǎi)——幫助客戶選擇

3、  后段是價(jià)值——增加溢價(jià)空間

第四講：品牌建設(shè)之營(yíng)銷前置

1、  品牌起名方法論——公共資源、稱呼元素、食物元素、功能元素、數(shù)字元素

2、  品牌起名第一要?jiǎng)?wù)——方便記憶利于傳播

3、  品牌LOGO設(shè)計(jì)方法論——?jiǎng)游铩⑿螤睢?shù)字、隱喻、美學(xué)

第五講：品牌營(yíng)銷方法論

1、  品牌營(yíng)銷之品牌主張——解決問(wèn)題

2、  品牌營(yíng)銷三覺(jué)——視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)

3、  品牌營(yíng)銷之借力使力

4、  品牌營(yíng)銷五級(jí)入口——識(shí)別標(biāo)志、精神象征、價(jià)值理念、品質(zhì)優(yōu)異、記憶傳播

5、  品牌傳播之三心二意——好奇心、好勝心、好善心、有意思、有意義

第六講：如何設(shè)計(jì)品牌營(yíng)銷事件

粘性傳播十二字真言——簡(jiǎn)單、故事、情感、可信、具體、意外

用產(chǎn)品鑄造消費(fèi)者的社交貨幣

高頻帶動(dòng)低頻找到消費(fèi)者的消費(fèi)誘因

總結(jié)：

點(diǎn)炮一個(gè)名字；設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO；占領(lǐng)一個(gè)色系；傳達(dá)一種情懷；制造一種聽(tīng)覺(jué)；創(chuàng)造一種感受；訴說(shuō)一個(gè)故事；建立一種聯(lián)系；樹(shù)立一種理念；開(kāi)發(fā)一個(gè)類別；重塑一方心智。