產品經理營銷管理與營銷實務
主講老師:楊樹峰
發布時間:2021-08-16 09:36:10
課程詳情:
產品經理營銷管理與營銷實務
一、產品經理營銷管理策略
1、商業銀行產品營銷模式
產品與客戶分層營銷
客群綜合分析是營銷的前提
建立客戶管理檔案
2、產品客戶群四大特點
3、產品營銷推進與管理
產品價值
客群分析
營銷方案推進
績效管理
4、產品主動營銷方式
網點營銷
電話、郵品、短信、電郵
組織營銷
社區營銷
會議營銷
客群營銷
轉介紹拜訪
陌生拜訪
【案例】:小微集群式客戶營銷案例
二、客戶需求分析與營銷渠道拓展
1、客戶類型分析
2、客戶需求分析
客戶需求分析十字法
大客戶需求
3、客戶產品方案設計
4、大客戶類型及尋找的策略
三、客戶營銷流程與技巧
1、銷售前的準備
2、建立信任關系
3、挖掘客戶需求
4、產品介紹與產品話術轉換
5、客戶異議處理
6、適時促成成交
7、演練與產品營銷總結
四、客戶關系維護與產品售后管理
1、客戶關系維護的目的
2、客戶分層管理與維護
3、客戶關系維護技巧
4、客戶管理與產品升級
5、客戶維護與客戶活動組織
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