內容大綱

第一部分：大數據時代營銷思維

1.   從美國大選看大數據對政治文化的影響

?政治素人與“大數據老司機”

?傳統民意調查與大數據分析

?大數據支撐下的義烏指數

2.   從足球世界杯的冠軍預測看大數據對經濟生活的影響

?只有上帝可以預知體育比賽的結果？

?上帝降臨凡間，大數據是上帝的語言

3.   什么是大數據

?大數據的4V

?大數據與數據庫

?大數據的關鍵在于價值

?你我他與大數據產生

4.   傳統營銷的核心概說

?4P

?4C

?STP

5.  從營銷1.0 ,2.0,3.0,4.0看營銷發展

6.  傳統營銷在大數據時代的局限性

7.  大數據時代營銷－迎銷

?為什么是迎銷？

?“營”和“迎”的本質

?迎銷戰略

?洞悉消費者需求

?大數據營銷思維的核心要點

8.  迎銷核心內容

?歡迎

?迎合

?逢迎

?迎新

?迎客

第二部分：大數據時代迎銷實戰

9.大數據迎銷實戰從消費者分析開始-迎合

?企業消費者研究的8W

?80、90后消費者分析

?個性明顯的消費群體出現

?當代消費者洞察與企業實戰

?關注消費者關于品牌與個性化選擇

?文化因素特別是互聯網文化對消費者影響巨大

10.千方百計地迎合消費者的新特征

?新特征1: 從個體顧客到“親們”

?新特征2: 從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度

?新特征3: 從“親身體驗”到“想象體驗”

?新特征4: 從接受“滿意服務”到接受“有針對性的長期服務”

?新特征5：從”盲目追隨”到“體現個性”

11.大數據迎銷實戰之產品－逢迎

?傳統營銷下的產品策略觀念發展

   生產觀念

   產品觀念

   推銷觀念

    社會營銷觀念

12.大數據迎銷實戰的產品策略

?用戶群體畫像與用戶個性畫像

?產品設計，聽用戶的！

?為用戶特別定制

13.大數據迎銷實戰的產品創新

?建立公司的創新文化

?企業產品創新不必須是“前無古人”的產品

14.大數據迎銷實戰的“跨界產品”

?把握大數據時代的數字革命機會實現跨界

?開發真正的跨界產品

15.大數據迎銷的產品開發 必須遵循滿足用戶體驗為原則

?用戶體驗

?最佳用戶體驗

16.大數據迎銷實戰之市場推廣－迎新

?傳統營銷的市場推廣

?“推”與“拉”戰略

?傳統營銷的“促銷組合”（Promotion Mix）

?為什么傳統營銷市場推廣“不靈了”

17.大數據時代的消費者是“信息人”

?什么是“信息人”，怎樣的特征

?第四媒體（新媒體）出現并成為主流

15.新媒體分析

?新媒體推廣五大特征

?新媒體的營銷影響力分析

?新媒體推廣與“內容營銷”

16.新媒體中的社交媒體

?社交媒體的社會化影響模型

?微信案例分析

17.大數據迎銷實戰之渠道管理－迎客

?傳統渠道

?大數據時代的多源渠道

?渠道管理在迎銷中的重要性

18.大數據迎銷不再是“渠道為王，終端制勝”

?傳統觀念“渠道為王 終端制勝”

19.大數據迎銷實戰的渠道管理是“場景為王”

?場景的原意

?迎銷的場景含義

?迎銷的要求不是追求數量而是追求場景質量

20.“場景為王，連接一切”

?企業內部所有部門與人員的互聯互通

?企業與供應商的互聯互通

?企業與渠道成員（經銷商 零售商）的互聯互通

?企業與物流商的互聯互通

21.大數據迎銷實戰之渠道管理——所有成員互聯互通圍繞用戶為中心

?“數據化、扁平化、信息共享、協同網絡”

?經銷商的三個方面轉型

?零售商的五個方面轉型

22.課程總結