培訓受眾:銷售經(jīng)理，銷售主管，營銷經(jīng)理

課程收益:如何建立具有競爭力的營銷渠道？如何管理日益復雜和日益龐大的渠道系統(tǒng)？如何打造渠道的競爭力？。。。。。。

課程大綱:　　　　　 《營銷渠道管理》
　　　　　　　　　　　　　　　　　　主講：張心忠
在競爭日趨激烈的今天，營銷渠道管理正日益成為21世紀營銷管理的核心，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略武器。如何建立具有競爭力的營銷渠道？如何管理日益復雜和日益龐大的渠道系統(tǒng)？如何打造渠道的競爭力？。。。。。。本課程旨在為企業(yè)營銷領導人員解除這些心頭之痛。

課程內(nèi)容：
第一講：認識渠道；
什么是營銷渠道？
營銷渠道的定義；
營銷渠道的功能；
營銷渠道的流程。
第二講：渠道設計：
渠道設計的過程；
渠道設計的長度；
渠道設計的寬度；
渠道設計的廣度；
渠道的組織設計。
第三講：渠道管理：
渠道管理的內(nèi)容；
渠道管理的流程；
渠道后勤管理；
渠道沖突管理；
渠道成員管理；
渠道績效評估。
第四講：終端渠道管理：
什么是終端渠道？
終端渠道的演變；
終端渠道的選擇；
終端渠道的管理。