【培訓對象】：

各類企業中的總裁、副總裁、人力資源總監、人力資源經理及專門負責管理人力資源工作的高級管理人員。

【培訓目標】：

通過學習本課，可使大家：

1、認識工資協商的延革及必要性；

2、認知工資協商的類型及對象；

3、初步了解工資協商的緣起及環節；

4、詳知和掌握工資談判的關鍵節點；

5、能夠判斷和控制工資談判的發展趨勢及結果。

【課程大綱】：

第一次詳盡介紹工資協商必備環節與技巧！工資協商是員工管理中最重要的環節和內容！集體工資協商程序及必備技巧學習目的：目前，各方都在強調工資協商的重要性，并定義為兩方或多方的的群體行為，但忽略了個體間工資協商存在的現實，然工資協商正是從個體行為走向群體行為的。即群體工資協商也是從個體工資協商發展來的。由于，一直忽略工資協商在員工管理中的作用，使得各方尤其企業應獲取的權益始終無償流失著，市場經濟的逐漸成熟與緊迫，迫不得已使工資協商被提到了日程上來，以使大家有機會了解勞資各方以往的損失和如何防范今后的利益損失。

通過學習本課，可使大家：

1、認識工資協商的延革及必要性；

2、認知工資協商的類型及對象；

3、初步了解工資協商的緣起及環節；

4、詳知和掌握工資談判的關鍵節點；

5、能夠判斷和控制工資談判的發展趨勢及結果；

6、工資協商的技巧與實例運用。

研討對象：

各類企業中的總裁、副總裁、人力資源總監、人力資源經理及專門負責管理人力資源工作的高級管理人員。

課程概述：

本課將從工資協商的起源、發展以及以往工資協商破裂導致的后果，介紹工資協商的重要性。細數工資協商的類型、特點，詳盡講述工資協商的進程與技巧，教給大家如何掌控工資協商的進程和結果，以實現維護委托方的利益。

課程大綱：

一、工資協商的產生延革與重要性1、何種原因導致工資協商？2、史上破裂的工資協商實例

二、為何使工資協商成為可能？1、勞資雙方矛盾和共同利益2、利益蛋糕的不變與劃分3、幾種不同工資協商結果

三、需了解的工資協商特點1、工資協商的誘因2、雙向溝通的原則3、靈活多變的形式4、共同的“合作”目標5、論述、傾聽和觀察的主要方式6、僅限彼此的主體7、最終的表現形式

四、工資協商及參與者類型1、工資協商的優劣形式2、工資協商的主要種類3、參與者的風格與對策

五、工資協商流程與控制技巧1、抓住協商時機2、不打無把握之仗3、策略地探討4、成竹在胸的協商5、危機的控制6、事務性管理7、結果信息的處理

具體授課時間安排

（一天）：8:30--9:00課程概述9:30--10:00工資協商的產生延革與重要性10:00--10:30為何使工資協商成為可能？10:30--10:45茶歇10:45--11:50需了解的工資協商特點11:50--13:00中午休息13:00--13:30工資協商及參與者類型13:30—15:00工資協商流程與控制技巧

（一）15:00--15:15茶歇15:15—16:30工資協商流程與控制技巧

（二）16:30--17:00答疑

授課方式：采用互動式授課，大量的課堂討論,案例分析,經驗分享。