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- 政企客戶市場開發與深度營銷
- 市場營銷
- 【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下？ 為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作？成交的關鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？ 如何避免來自客戶的價格壓力？ 如何避免客戶的流失？ 在日益競爭激烈的商戰中，企業
- 政通人和-政商關系與政企合作實操技巧
- 其他
- 【課程背景】近年來，政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開，環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進的觀念，幫助他們抓住前所未有的機會，也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。
- 贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升
- 營銷技能
- 【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場，然后貴企業是否受到下述問題的困擾：一些所謂的重點政企客戶，久攻不下，很難進入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產、采購帶來麻煩？ 為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？ 如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力？隨著雙方戰略的調
- 突破內卷，從服務中致勝，關鍵客戶和利潤的雙保留
- 客戶服務
- 在一些越來越擁擠的市場環境中，產品之間的差異性越來越小，同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵，是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求，同時也要掌握和引導客戶需求，由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品，讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化，服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品
- 從戰略到執行 年度銷售目標與計劃制定工作坊
- 執行力
- 【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強調戰前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。” 歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中，還是在生意場上，沒有計劃，我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環境中會比在其他環
- 玩轉地球--跨文化的客戶溝通與關系管理
- 溝通技巧
- 【課程背景】中國在全球貿易舞臺上，既是重要的供應方，重要的消費市場。中國自從在2009年成為了全球最大的商品出口國，2013年又成為全球最大的商品貿易國，在全球商品貿易總額中的占比從2000年的1.9%增長到2017年的11.4%。中國目前是33個國家的第一大出口目的國，65個國家的第一大進口來源國。中國對世界經濟的依存度在相對下降，世界對中國經濟的依存度卻在相對上升。如何更好與企業文化背景不同的
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